国内销售部前期工作计划 2

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1、国内销售部前期工作计划目录一、销售人员考核制度2二、报价体系2三、销售团队人员及组织机构建设2四、制定目标4五、寻求一种方法和销售模式5六、完善一套制度7七、建立一个品牌7八、增强市场关系8九、销售部经营成本预算9十、销售支持需求12theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotal

2、scoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第11页共12页深圳市康硕展电子有限公司销售绝密一、销售人员考核制度销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为2013年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。Ø考核目的①　更好的完成公司业绩目标，实现

3、公司良好的经济效益；②　提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。Ø考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：①　薪酬分配；②　职务升降；③　岗位调动；④　员工培训。二、报价体系Ø公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。Ø报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整三、销售团队人员及组织机构建设Ø国内销售部组织架构theprovisionsofelectricpowercon

4、structionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第11页共12页深圳市

5、康硕展电子有限公司销售绝密董事长/总经理/ATG国内销售总监销售部重大项目组业助办培训专员华北运营中心华南运营中心华东运营中心照明销售经理照明销售经理照明销售经理销售一部经理销售一部经理销售一部经理销售二部经理销售二部经理销售二部经理销售三部经理销售三部经理销售三部经理theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequality

6、evaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第11页共12页深圳市康硕展电子有限公司销售绝密Ø渠道销售运营中心分布图Ø国内销售部人员招聘①　公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选;②　销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。一、制定目

7、标①　压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。②　theprovisionsofelectricpowercon

8、structionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95ora