高职营销类专业实践教学现状分析与创新研究

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1、高职营销类专业实践教学现状分析与创新研究刘会丽（南通科技职业学院江苏南通226007）摘要：营销职业的工作特性、专业培养的目标特性、课程结构的逻辑特性和高职教育的本质特性，决定了实践教学是实现高职营销类专业人才培养目标的重要手段。当前，由于缺乏课程标准、教学制度不健全，高职实践教学仍无法满足人才培养目标的要求，而实践教学模式创新，基于职业面向的实践课程标准建设，实践教学中监督、评价和激励机制的完善，加强实践教学的共识是改进与创新实践教学的重要途径。..关键词：高职院校；营销类专业；实践教学中图分类号：G718文献标识码：A：1672-5727（2015）04-0067-05简

2、介：刘会丽（1975—），女，硕士，南通科技职业学院讲师，研究方向为经济管理、营销教学。基金项目：南通农业职业技术学院2012年度教育科学研究立项课题“提高学生顶岗实习实效性的研究”（项目编号：TNJK201216）教育部等部门《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》中指出，我国实践育人特别是实践教学依然是高校人才培养中的薄弱环节，各高校要结合专业特点和人才培养要求，分类制定实践教学标准，增加实践教学比重，其中高职高专类专业应不少于50%，在各类高等院校中要求的比例最高。今后，实践教学将成为高职院校适应社会用人需求和实现人才培养目标的主要途径。一、实践教学在高职营销类专业

3、人才培养中的重要性（一）职业岗位的工作特性要求重视营销实践教学目前，我国销售类营销人员不仅在营销职业岗位需求中所占比重最高，而且也是高职营销类专业毕业生就业的主要方向。《2012中国高等职业教育人才培养质量年度报告》显示，销售类岗位是被调查的2011届毕业生最主要的就业岗位之一。由于销售类营销职业岗位具有环境复杂性、灵活应变性、双向沟通性、及时反馈性等特点，使得教材上的理论知识不可能解答所有实际工作中遇到的问题，许多情况下需要营销人员对顾客提出的问题或异议做出及时反应及给予灵活处理。职业岗位的工作特性使得实践教学成为培养学生专业技能的重要途径。（二）专业培养的目标特性要求应以

4、实践教学为主高职营销类专业人才培养目标具有定向性、直接性、兼容性的特点。定向性指营销类专业人才服务对象为工商企业；直接性表现在工作岗位是面向营销与管理工作的第一线；兼容性是专业人才培养注重德、智、体、美等全面发展。实践教学可以帮助学生了解工商企业经营活动的基本内容和组织架构的基本特征，对营销活动的具体流程和工作方法由感性认识上升到理性体验。通过实践教学加强学生在吃苦耐劳精神、道德诚信品质，提高逆境熵数、抗压水平等；培养学生的专业技能，提高解决实际问题的能力；经常性的户外奔波或长时间的门店推广，锻炼了营销专业学生的体魄；经济利益最大化往往使从业者迷失方向，营销实践教学有助于帮助

5、学生辨清善恶是非，树立正确的道德观、价值观和营销观。（三）课程结构的逻辑特性要求注重实践教学形式的运用基于工作过程构建的课程体系，各门课程的学习任务具有较强的逻辑关系，前续课程学习任务的完成对后续课程学习具有重要的支撑作用和促进作用。营销类专业核心课程，如“市场营销”、“市场调查与预测”、“市场营销策划”、“推销技巧”、“商务谈判”等课程不仅实践性强，而且各课程相关技能间具有明显的衔接关系，单凭理论教学或课堂练习无法实现学生掌握实践技能目的。因此，营销类专业课程教学应注重实践教学形式的运用。（四）高职教育的本质特性决定了实践教学的重要地位高职教育具有高等教育和职业教育的双重属

6、性，既属于高等学历教育，又属于职业教育中较高的层次。高职教育应以培养高技能应用型人才为目标，而加强实践教学是实现这一目标的重要途径。二、高职营销类专业实践教学形式综述为了提高营销类专业学生技能水平，达到用人单位的需求标准，高职院校教师不断地探索与创新实践教学模式，目前来说主要有以下几种形式：（一）课堂实训教学课堂实训教学是营销类专业实践教学的一种基本形式。这种实践教学一般与课程学习内容同步，在理实一体化教室里进行，借助于计算机、网络平台或学习软件开展实践学习，如网络营销课程、电子商务课程等，其优点在于能达到“学中做，做中学”的良好效果，不足之处在于课堂时间有限，不能进行展开充

7、分练习。（二）课程综合实习或实训课程综合教学实习或实训是高职教学常用的实践教学形式，根据实习或实训安排时间不同又分为两种类型。一种是在该课程理论教学完成之后进行综合实习或实训，其优点是实习或实训内容与前面所学的理论知识联系紧密，能巩固所学，同时可获得相应技能的提高；缺点是实习或实训时间集中安排在课程理论教学之后，不能达到边做边学的效果，而且有些课程实习或实训时间过短，内容单一，对技能的提升作用非常有限。另一种形式是实践教学周模式，它与综合实习或实训的不同在于可以根据课程学习进度来灵活安排1至2周的实践教