价值链模型下基于过程的服务营销

《价值链模型下基于过程的服务营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、价值链模型下基于过程的服务营销　［摘要]随着市场竞争的日益激烈，服务的角色发生了重大变化，服务不仅是产品，更是一种过程，从而使得服务营销从一种营销方式或营销思想逐步演变成一种利用营销知识获取竞争优势的管理理念。只有那些能够真正理解服务的公司，才能够有效地进行服务营销，从而获取持续竞争优势。　　[关键词]价值链服务服务营销过程竞争优势　　　　伴随着服务行业的快速发展及服务在社会经济生活、企业营销活动中地位的提升，服务营销作为一种新的营销理念从萌芽而逐渐完善；同时，有关服务及服务营销的研究也取得了大量成果。这

2、些研究成果不仅深化了对服务的认识，而且扩大了服务的运用范围；但是，在现实当中，由于人们对服务的理解等方面存在局限性，服务营销实践未能发挥其应有的功效。　　随着营销环境复杂、快速变化，市场竞争日益激烈，从而使得如何获取竞争优势成了企业经营的主题。为获取持久竞争优势和市场影响力，企业总是在不断追求新的竞争手段和方式。基于此，本文从竞争优势的角度，结合价值链模型探讨服务及服务营销。　　一、竞争优势与价值链模型　　自上世纪80年代后，围绕竞争优势的研究取得了大量成果，这些成果主要可以分为竞争优势内生论、外生论两种

3、。　　波特从产业结构的角度，基于“结构一行为一绩效(SCP)”的研究范式提出了属于竞争优势内生论范畴的五种力量模型，即：现有竞争者的激烈程度、潜在竞争者的进入威胁、替代产品的威胁、买方和卖方的讨价还价能力；并认为任何一种力量的强度发生变化时，都会对产业内的企业产生一定的影响，即产业结构决定产业的竞争态势及产业内企业的竞争优势。竞争优势内生论把企业看成是资源、能力、知识的集合体，认为各企业竞争优势的差别起源于企业所拥有的资源、能力、知识等关键要素存在差异，即资源、能力、知识差异导致了战略差异，进而决定竞争优

4、势的差异。　　企业作为一个系统，其生存和发展既受到外部环境的影响，也受到内部因素的制约；因此，单独从内部因素或外部环境来分析企业竞争优势的获取都是片面的，我们应结合内外因素来认识企业竞争优势的来源。波特提出的价值链模型，即企业价值链（亦称为“基本价值链”）、供应商价值链、渠道价值链、买方价值链，把竞争优势内生论和外生论统一起来，从而能够对企业竞争优势的来源有个更全面的认识。　　波特在价值链模型中指出，每一个企业都是设计、生产、营销、交货（称为“基本活动”）以及对产品起辅助作用的各种活动（称为“辅助活动”）

5、的集合；竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动的密切配合；企业的基本活动和辅助活动结合在一起就构成了企业价值链，即基本价值链。由于企业的这些活动与供应商、渠道、最终顾客密切相关，它们也是类似活动的集合；因此，波特进一步指出，企业竞争优势不仅来源于企业价值链上各种活动的配合，而且来源于各种价值链之间及各种价值链内部各种活动之间的有效整合。该模型不仅将内外因素结合起来考虑问题，而且以合作的理念代替竞争的态度来看待企业的上下游企业。　　价值链模型暗示了我们通常所讲

6、的服务有了更广的应用范围，服务不仅是针对顾客的，而且是针对供应商、员工等利益相关者的；服务不是单向流动的，而是双向流动的，比如部门之间的密切合作及企业与供应商、顾客等互相解决问题。价值链模型蕴藏的暗示使得服务营销有了新的内涵。　　二、服务与服务营销　　“服务”一词是伴随着服务行业的发展及其在日常生活、社会经济中的重要性逐步提升而逐渐得到企业界、学术界的重视的。在很长的一段时期，各界对服务的认识大多仅局限于产品范围，认为服务是满足顾客需要的一种无形产品；即使在目前的营销实践中，把服务仅作为产品来看待的现象也

7、不少。实际上，服务不仅是产品，而且是活动、是过程。在营销过程中，由于“把服务作为产品来看待”这种局限性认识的存在，服务概念的运用范围在实践中受到了极大限制。　　服务概念的运用范围受到极大限制的表现之一是对服务营销的理解。早期的营销理论都是从实体产品领域发展起来的，基于服务行业的蓬勃发展及服务是无形产品、与实体产品相比有明显特殊性的认识，营销界提出了服务营销理论。该理论的提出进一步完善了营销理论；但是，该理论长期被误认为是针对服务行业或服务产品的营销理论却是其不幸之处。从营销的角度来看，服务营销的含义实际上

8、有三个层次，第一个层次是研究服务作为一种特殊产品如何营销的问题；第二个层次是研究服务行业如何营销的问题；第三个层次是研究实体产品或无形产品营销过程中，如何把服务配合起来，从而获取竞争优势的问题。这三个层次是按照从低级倒高级的顺序排列的，第三个层次是服务营销的真谛所在。　　服务概念的运用范围受到极大限制的表现之二是对服务流向的理解。产品是为顾客创造的，不为满足顾客需要而生产的东西不称为产品；因此，把服务作为产品来理解的话，服务就