联想国际化经验和教训的总结上

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1、联想国际化经验和教训的总结（上）柳传志联想集团名誉主席、高级顾问课程前言我今天选的题目是“联想国际化的阶段性的总结”。既然是以联想为题，我先简单把联想的情况做一个介绍。联想开创的时候是1984年11月，当时中国科学院计算所投资了20万元人民币，我和另外十名同事，几个科技人员和几个工人，开办了这个公司。这就是开始。现在联想控股有限公司，实际上联想控股是母公司，大家常说的联想集团是子公司。我们用电脑叫联想集团，那个英文名字叫Lenovo。联想控股有限公司总资产和营业额的状况包括员工人数也不停地在变，曾经是31000多人，这里包括了联想集团，大概是这么一个情况。一、品牌、技术、资源是联想并购的三要素

2、   我还是想谈国际并购的事情。2004年12月8号，联想集团宣布收购了IBM全球的PC业务，宣布的当天就引起了非常大的震动，说“震动”这句话我不以为过。当时国内的同行和经济界的朋友、媒体都非常的振奋，主要是称赞我们有这个勇气，但是对我们是不是能做到，我相信大多数人并不一定看好。这之后不久，大概在2005年1月份，我在北大光华EMBA班有过一次讲话，这个EMBA班大概有九十几个同学，我问了一下，对联想并购看好的请举手，当时有三个同学举手，我再一看，其中还有两个是我们联想派去的学员（全场笑）。本来在电脑行业里，并购成功的案例大概只占25%，而且多半是美国企业和美国国际企业之间的并购。当时我们只有

3、30亿的营业额，要并购一个像IBM这样比我们大得多的企业，世人都认为是非常困难的一件事情。当时我们的竞争对手戴尔本人在接受访问的时候，记者问他对这个事怎么看，我记得报道称他只是笑了笑，没有给予任何回答，只是笑了笑，就代表了回答。说明在当时的时候肯定是不看好的。事实会怎么样呢？并购之后有一个数据，这个数据是2007财年就是金融危机爆发前的，2004年财年，并购前是29亿美元营业额，我们在中国的市场份额大概是百分之二十七八，绝对第一位，在亚洲市场绝对第一位，净利润是1.4亿美元，国际占有率2.4%7；并购以后增加到169亿美元；净利润4.84亿美元。国际占有率达到7.7%。下面是联想集团在各地分布

4、的情况。今天回顾起来，当时我们到底想买什么，买到的是什么？   第一个买到的还是品牌。我做企业很多年，知道品牌多重要，但是如果不是自己去亲自感受到的话，还是不会知道品牌有多么大的力量。登喜路的皮包都是中国的工厂制造的，一件就要上万块钱，如果没有这个牌子，你怎么卖也就是几百块钱。ThinkPad这个牌子，是IBM花了10亿美元和将近十年工夫形成的品牌。一个黑了吧叽的电脑，永远是这个样子，人家就认，就能够让客户花比较高的价钱去买它。我们国家有几家公司，向海外走，走的是不同的道路，海尔是重新建立海尔的品牌，李书福走的也是我们这个路，通过并购以后，把人的牌子买回来，这条路能走成功是非常好的一件事情，但

5、是也非常艰苦。我们在跟IBM谈的时候，一共花了12.5亿美元，买think永远是我们的，但是当时还是担心，提出IBM牌子得借我们用五年。现在把IBM牌子去掉了，笔记本上写的是ThinkLenovo。第二点，我们买的是技术。技术有点像东西方的艺术品一样，互相没打透，打透了就好多了。我们到欧洲去访问，你到皇宫看画，各个皇帝长得都不一样。到我们的故宫里看，怎么康熙、乾隆都长得一样。我们画的是写意，他画的是写实。徐悲鸿出去再回来，写实写意打通了，画的东西好看多了。吴道子的画没存过，说起来像得不得了，我绝对不相信像。没有解剖，所以像不了。技术有很多东西也有这样，有一层窗户纸，捅破就很重要。think里，

6、IBM以前的硬盘技术很重要，硬盘运作起来，有人比喻相当于波音747的大飞机在离地比如说10公尺的地面上平均飞行，硬盘转起来以后才能够很均匀地提取所需要的数字跟信息。IBM的think能做到电脑在一定的高度跌下去，硬盘不损坏，数据都能保存完好。我们非常需要了解这样的技术本身是到底怎么回事，点透了以后，我们可以做很多别的事情了。我们现在不仅是买了它的专利，买了它的技术本身，更重要的是实现了团队混合编队。我们的技术人员到了日本、美国，他们的人到了我们这里，编到一起共同进行工作，对未来我们与苹果的竞争奠定了非常重要的基础。这是技术部分。第三，买到的是国际化的资源。所谓国际化的资源，包括像国际团队、国际

7、市场、国际销售渠道等等，甚至包括了法人治理结构。学习掌握一个国际化董事会如何运作很重要，我们要形成真正的国际公司，必须要进行学习，不然的话，只能做到是物理学的并购。这些东西是我们想要买的东西。7二、联想并购面临多重风险在并购之前还有好多故事。下决心并购是在2003年年底。2003年，我们决心把业务做得更专一，决心走国际化的时候，正好IBM的高级负责人把橄榄枝送过来，说愿意和联想谈并购的问题。我们就