大同公司锦绣世家项目营销策略是研究

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1、ResearchonmarketingstrategyofNobleFamilyVillaofDatongshijieRealEstateCorpbyYANGLefengB．E．(ShaoyangUniversity)1997AthesissubmittedinpartialastisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateSchoolofHunanUniversitySuper

2、visorProfessorYANGZhiJune，2011湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表所撰写的成果作品。对本人的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授

3、权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：1、保密口，在——年解密后适用本授权书。2、不保密囹。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：如¨年日期：7-OI乙年

4、易月h日l≥具∑日大同公司锦绣世家项目市场营销策略研究摘要2009年，中国城市化率达到46．6％，进入城市化加速推进时期，城市规模扩张为中国房地产业提供了成长的肥沃土壤。中国人口结构和收入的变化，特别是年轻人增长的住房需求和高收入

5、群体的投资需求，也不断释放刚性需求，为房地产市场注入推力。所有这些因素，促成了房地产的增长，但也开始蓄积形成房地产泡沫。随着进入该行业的企业增多，竞争加剧，房地产的市场营销逐步引起重视。特别是在后金融危机时代，规范地做好房地产营销策划显得尤为重要。本文通过对我国宏观经济运行及房地产发展趋势的分析，对照湘潭市经济发展和房地产市场发育现状，提出在当前的后金融危机时代的经济形势下开展规范、科学的市场营销的必要性。本文运用现代市场营销的理论和方法对大同公司的营销策略进行全面、系统的研究，具体针对湘潭大同世界

6、实业股份有限公司“锦绣世家”项目展开研究重点考察大同公司在开发“锦绣世家”房地产项目的过程中如何有效运用互动式顾客访谈、定向团购等针对性市场营销策略。首先，本文对锦绣世家项目的市场营销环境进行分析，包括宏观环境分析、消费者市场调查分析和SWOT分析。然后，根据分析对锦绣世家项目进行科学的定位，即建设以“花园洋房+叠拼别墅”为主流产品的复合式舒适型别墅，努力在别墅和普通商品房集群中开拓市场，为湘潭消费者提供一种不一样的选择，能经济地享受别墅生活。在科学市场定位的基础上，制定了合理的营销策略组合，包括产

7、品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在产品策略上，锦绣世家推出“独体别墅+双拼别墅+联排别墅+叠拼别墅+创新花园洋房锦”的项目产品组合。在价格策略上，绣世家项目采取“低开高走"的价格策略，采取从团购开始逐步入市的方案。最后，在市场营销策略实施的过程中，强调企业对组织文化、人力资源、财务资源的保障措施，确保项目开发成功。同时，总结大同公司在市场营销过程中的宝贵经验，为房地产企业的项目开发提供参考，并丰富房地产营销策略理论。关键词：房地产；市场定位；营销策略；营销保障II工商管理硕士学位论文Abstr

8、actIn2009，theurbanizationrateofChinahadreached46．6％andenteredintoanacceleratingperiodofurbanization，meanwhiletheexpansionofcitysizehadprovidedafertilesoilforthegrowthofChineserealestate．ThechangeaboutthepopulationstructureofChinaandincomethrustintother

9、ealestatemarket，especiallythehousingdemandamongthegrowingnumberofyoungpeopleandinvestmentdemandforhigh-incomegroupsalsocontinuetoreleasetherigiddemand．Allthesefactorscontributedtothegrowthofrealestate，buttheyalsobegantoaccumulatereal-es