销售人员专业技能训练整体解决方案

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1、顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：135301305571500G管理培训资料=2800元=1000元希捷1500G硬盘＋1万集管理培训视频+380管理咨询全案资料+SAP/ORCALE/用友ERP软件等等QQ:910939029MSN：guanli1500g@hotmail.comTel：13530130557套餐一：1500G=2800元套餐二：1000G=2000元套餐三：500G=1500元不包括咨询全案，加全案1800元套餐四：320=1000元不包括咨询全案，加全案1400元套餐五：380套23G管理

2、咨询全案600元销售人员专业技能训练整体解决方案目录前言6★讲师简介6★课程对象7★课程目标7★课程意义7第一部分销售基础篇8第1讲　销售的基本概念81.1社会演进对销售的影响91.2销售人员必须知道的三件事91.3销售的含义101.4销售工作的特性10顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：13530130557顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：135301305571.5销售的五要素111.6销售人员的工作职责和观念11第2讲　销售的基本认知122.1建立新的销售模式132.

3、2销售的80／20法则162.3提升销售素质16第3讲　销售人员个人发展（1）183.1全方位销售职能测试183.2积极的心理态度193.3追求成长的自我概念203.4影响销售业绩进展的障碍213.5培养个人的魅力（1）21第4讲　销售人员个人发展（2）234.1培养个人的魅力（2）234.2了解销售的心理定律244.3锻炼心理健康素质254.4持续地发展个人力量27第二部分销售实战篇——销售的十大步骤29第5讲　销售前的前奏曲——准备295.1销售的长期准备295.2销售的短期准备295.3开发准客户的方法与途径305.4寻找未来的黄金客户325.5

4、销售前的心理准备33第6讲　寻找客户的方法与途径346.1客户的开发策略346.2研究客户购买的原因356.3如何开发客户36第7讲　接近客户（1）377.1什么是接近377.2接近前的准备407.3辩证分析顾客购买的前提41第8讲　接近客户（2）428.1接近的方法428.2接近的方式44顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：13530130557顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：13530130557第9讲　系统介绍产品与展示（1）469.1什么是产品说明469.2产品说明

5、的技巧479.3产品说明的步骤479.4三段论法489.5图片讲解法49第10讲　系统介绍产品与展示（2）5010.1展示的技巧5010.2展示的类型5110.3展示说明的要点52第11讲　系统介绍产品与展示（3）5311.1如何系统地介绍产品与服务5311.2对不同类型客户的应付方法5511.3系统介绍产品与服务的12个步骤57第12讲　处理客户的异议（1）5812.1客户异议的含义5812.2处理异议的原则61第13讲　处理客户的异议（2）6413.1客户拒绝的因素探讨6413.2如何处理客户的价格异议66第14讲　建议客户购买的时机6914.1建

6、议客户购买的时机6914.2建立亲和感6914.3成功销售的心理层次70第15讲　建议客户购买的时机（2）7215.1迎合购买者的心理策略7215.2提供建议的方法73第16讲　促成交易与缔结的技巧（1）7516.1促成交易的方式7516.2达成协议要把握的信号与准则76第17讲　促成交易与缔结的技巧（2）8017.1缔结的方法与艺术8017.2有效缔结的技巧81第18讲　销售就是收回账款8518.1收回账款才是销售工作的结束8618.2回收的重要性8618.3账款回收的心得87顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：

7、13530130557顶级1500G管理培训咨询资料低价转让咨询QQ:910939029Tel：1353013055718.4预防拖延付款的方法8718.5收回呆账的方法88第19讲　售后服务（1）8919.1售后服务的原则8919.2恰当时机的感谢函9119.3视察销售后的状况9219.4提供最新的情报92第20讲　售后服务（2）9320.1将顾客组织化9320.2诚恳的作为商讨对象9420.3处理不满的要诀9420.4提高自己的口才9520.5磨练自己95第三部分销售管理篇97第21讲　销售人员如何做好自我管理9721.1为何需要自我管理9721.

8、2如何维持自信9721.3健康第一9821.4度过低潮的妙诀98第22讲　销售人员如何做好目标