危机中求生存 专业音响市场营销之变

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1、危机中求生存专业音响市场营销之变　　时近岁末，本应喧嚣热闹的中国消费品出口市场，今年一反常态，不温不火，甚至呈现出一片死水微澜的现状，上至政府，下到企业，专家学者，资方劳方，都开始感受到始自美国继而席卷全球的这场经济严冬的嗖嗖寒意。　　按照诸多经济学者们的分析，从整体而言，这次全球金融危机对中国所带来的影响目前仍刚刚开始。但站在经济生产第一线的企业经营、管理者，尤其是以做出口为主的外销型企业，很多却已经开始经受折磨。中国专业灯光音响行业也不例外，尤其是，中国的专业灯光音响企业中，本来就有60%~70%是以做出口订单OEM为主的。

2、　　出口转内销是必然选择　　识时务者为俊杰。原来一直眼睛朝外的出口企业，此时是不是需要掉转头，认真端详和仔细思考如何开拓国内市场，无疑需要认真考虑并及时做出抉择。当然，无可回避的一个事实就是，以往都是靠订单生产，只与国外进口商或是国内贸易商打交道的出口外向型企业，要一下子转型面向国内，在国内打开一个新的市场，绝非易事。事实上，就笔者所知，这些出口型音响企业中很大的一部分，往往也正是因为当初啃不下国内市场这块硬骨头，凭借其技术及产品的优势转而集中做相对简单的订单市场，给国外专业音响企业做OEM贴牌。这些企业一旦面临转型，其面临的一

3、个最迫切和最实际的障碍就是国内市场营销模式的转变——必须补上一堂国内市场营销的课。　　国际品牌进军国内步伐加快　　到目前为止，此次金融危机对欧美经济的负面影响要远大于对国内市场的影响，实际上欧美的一些国际专业音响企业，可能比国内企业的感受更为强烈，其反应也更为敏感和快捷。据了解，像全球最大的专业灯光音响集团之一——美国哈曼集团（其旗下有著名的JBL音响、皇冠功放等一系列知名品牌），在美国本土他们已经开始裁员和降薪。据悉墨西哥的工厂已裁减30％的员工，关闭了2条生产线。　　另外还有一个特别值得业内关注的现象就是，原来主要盘踞高端市

4、场、处处以追求高利润为要旨，给人“大鱼不吃虾米”印象的洋品牌，也已经开始涉足中国市场中的相对低端市场，比如最近在中国的娱乐市场，居然也出现了一批以BMB为代表的洋品牌，另外还有JBL、EV。虽然在会议系统等高端产品领域，暂时还未见他们有打价格战的倾向，但在这些低端市场，笔者留意到他们已经开始出现降价销售迹象，且降价幅度达到20%~30%，这在中国专业灯光音响近十几年来的发展历史上还从未有过。　　面对以上态势，对于中国的专业灯光音响企业来说，未来两三年的市场究竟如何走，需要未雨绸缪，确定思路，运筹帷幄，方能决战千里。借用现在经济界

5、比较流行的一个说法，笔者认为，目前中国专业音响企业需要加强联合，“抱团取暖”，以便顺利过冬。　　如何加强联合，从小的方面，就是生产相关的不同产品的企业之间要加强合作，学会“打包”运作，以节约成本，提高效率，抢占先机。　　举例来说，比如每年北展前后，各家专业灯光音响企业为了推广自己的产品，都会在全国各地举办各类技术讲座、开推广演示会、产品视听会等等，并且每个企业到全国各地搞活动的时候常常会有这样的现象，今天灯光或者音响企业搞一个活动，明天做其它产品如会议系统的企业又来搞一个。但其实大家面对的都是同样的一批客户，资源没有整合利用，既

6、分散了客户资源又浪费了企业的人力物力。如果大家能够一起来搞，把灯光、音响等整合在一起来做推广，大家都省钱省心，资源得到充分利用，同时声、光、电一起配合做推广的效果也会更好，既节约了客户的时间和精力，也能让客户得到更好更全面的综合体验，实际上也更有利于各自产品的市场推广。　　压力当前，自当奋起。目前，中国专业音响企业虽然数量众多，但撇除一些杂牌军团不论，即便是在国内有品牌也有一定实力的企业，往往也都习惯于各自为战，太过自信于老板或管理者个人，或企业多年经营积累下来的人脉资源、关系市场营销网络，只要产品卖得出去，有利可图，往往在技术

7、革新、产品质量方面，得过且过、不思进取。而与此相反的是，国内以做OEM出口为主的企业中的佼佼者，往往缺的只是国内市场营销渠道，不缺的正是产品技术和严格进行质量监控的程序化管理。这两类企业，可以说互补性非常地强。放在以前，市场好时，大家各安一隅，不必交集，但遇上此次全球百年不遇的经济危机，再想独善其身可能就不那么妙了。此时，如果这两种不同类型的企业能够加强深度合作，各取所长，捆绑在一起，其合力，肯定是一加一大于二，在面对洋品牌的市场竞争中，肯定比孤军奋战强多了。　　加强品牌建设为立足之本　　说到底，几乎所有商品市场的竞争，最终走向

8、都将是品牌的竞争，专业音响产品也不例外。一说到品牌建设，很多企业想到的往往就是投放广告，进行品牌宣传。这当然是一个办法。但是，大家比较容易忽略的，也是对长远品牌建设有特别成效的一个做法就是：积极参与国内外重大活动。尤其是具备相当实力的企业，一定要善于抓住历史机遇