语翼教育咨询有限责任公司创业计划书.doc

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1、语翼教育咨询有限责任公司创业计划书第一章执行概要1.1公司语翼教育咨询有限责任公司依托于在线班——小语种网络教育互动平台,为国内石油、石化企业,出国留学生、小语种兴趣爱好者、语言专修类学校学生提供在线直播互动的小语种语言培训服务。公司现已充分了解了用户的消费需求,掌握了直播互动视频教学的专业技术,并运营在线班网络教学平台1年,实现了盈利。我公司以“高质量、高服务、高技术”为经营理念,致力于打造一个全国领先的“能互动,广交流,促发展”的在线小语种学习平台。为国家培养高素质语言人才贡献力量。1.2产

2、品与服务我公司自主研发了在线班——网络教育互动平台,此平台集直播互动,在线咨询于一体。提供实时授课、教学库、学习履历卡、情景模拟、社区论坛等多种服务。与现有的小语种网络平台相比:本平台采取直播互动式教学,支持文字、图片、音频、视频多重交流方式,在互动性、体验性、实时性等方面均具有较大优势;在跟踪服务方面,本平台拥有播放记忆功能、课程推荐功能,并单独设立学习履历表及智能单词本。711.3市场分析:行业现状:随着我国信息化程度不断提高、网络技术不断成熟,在线教育呈现加速增长态势;小语种人才需求量大,

3、但国内在线小语种培训尚是群雄逐鹿,还未形成三足鼎立之势,潜在市场庞大。一方面,互联网进一步普及:2013年,我国网民规模为6.04亿,互联网普及率已达45%,而在40岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。另一方面,目标客户进一步增加:2013年,我国出国留学人数逼近40万人,其中小语种国家的留学人数(除美英加澳外)已达7万余人;中国石油天然气集团在全球29个国家参与运作与管理着81个油气合作项目;中国海洋石油总公司已在13个国家开展海外业务,在中东、非洲、东南亚和澳大利亚等地建立起海外分支

4、机构;中国石油化工总公司海外石油工程队伍247支,参与项目中方员工4827人,雇用外籍员工12011人。目前我国海外石油市场主要分布在秘鲁(西班牙语)、苏丹(阿拉伯语)及哈萨克斯坦(俄语)等地。目标市场:第一阶段市场导入期——石油、石化企业在职拟海派人员第二阶段市场成长期——石油石化企业、高校外语专业学生第三阶段市场成熟期——全国企业及高校、K-12中小学小语种教育市场定位:目前整个语言培训市场需求是富有弹性且呈现高、中、低不同层次的,而由于师资力量紧俏等原因,小语种培训的目标市场和输出层次属于

5、较高层次,同时,小语种的网络教学市场接近于空白。因此根据产品档次、竞争局势和使用者层次等因素进行组合,我司致力于打造一个全国领先的“能互动,广交流,促发展”的在线小语种学习平台,为国家培养高素质语言人才贡献力量1.4竞争分析:同行业竞争者:淘宝同学、学而思网校、微课等网络教育平台已在在线教育行业取得不俗成绩,但在小语种在线教育上不具备市场控制力优势特色:在线教育学习时间灵活,也可轻易跨越地域限制的障碍,推动教育公平。在线教育在内容上要宽泛得多,远远超出了传统教育所承载的范围。语翼在线教育平台采用

6、的是实时视频授课方式,虚拟课堂上仍可以实现学生问题的过程,自主性、交互性更强。竞争策略:根据SWOT分析方法综合分析公司面临的整体市场环境后,我公司的竞争策略将重点放在对技术的研发、产品的宣传与品牌的树立、与客户积极保持联系等方面。1.5营销分析:产品及服务策略:不同于目前存在的视频授课方式,我们采取实时交互模式,讲课过程中学生可以随时提问,互动性与真实课堂无异,而且打破了时间与空间的界限,增加了学生学习的自主性;整合全国优秀教师资源,实现课堂讲授优质配置。定价策略:在线教育行业赢得市场占有率将

7、享有最低成本和最高的长期利润,追求市场占有率最大化是我们现阶段对产品定价的标准。为此我们采取渗透定价策略、差别定价策略、和折扣定价策略相结合的定价方式,来吸引最广泛的用户群体。71促销策略:采取人员促销、广告促销、顾客关系促销和公共关系促销相结合的促销策略,树立企业社会形象,实现促销目的。渠道策略:公司的授课教师多数是石油大学的教师,我们在保持石油大学师资力量的同时,积极加强与其他学校的联系,争取更多的高素质人才加入我们语翼在线教育平台;建立的前提就是要组建一支专业、高效的销售团队,具体负责与各

8、大高校及有国际贸易业务的企业进行协议合作;通过社交网络,对产品进行广告和推送。1.6公司财务我公司的注册总资本为35万元。语翼有限责任公司投资18万元,吸引风险投资10万元,中国石油大学(华东)出资7万元。投资者出资方式出资额比例风险投资货币资金10000028.57%语翼有限责任公司货币资金18000051.43%中国石油大学(华东)货币资金7000020.00%合计350000100.00%图:出资方所占比例公司主要资金来源于我公司自有资金以及风险投资,资金主要用于购买机器设备4.9万元、构

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