学问教育咨询服务有限责任公司创业计划书

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1、学问教育咨询服务有限责任公司创业计划书2.市场环境扫描高考是高中生教育生涯的重要转折点，对一个求学者的一生具有里程碑式的意义，高中生正处在人生观、价值观、世界观逐步形成的青春期，心智尚未成熟在学习和生活中面临着各种各样的问题。学习方法的不恰当导致学习效率低；教育信息的不对称导致志愿填报不科学，进而造成社会教育资源浪费和求学规划的错乱；生活安排没有科学指导导致生长发育迟缓、营养补充不及时不科学等；面对青春期多发的厌学、早恋、自卑、叛逆等各种心理问题。2.1基于STP理论的市场分析2.1.1市场细分全

2、面系统的教育规划是教育投入的前提和基础，但是，目前教育行业和受众普遍缺乏对教育咨询业务的了解和参与，缺乏对教育规划进行投资或购买服务的意识。尤其是面临求学生涯转折点的高中学生，一方面他们对教育决策的资讯有着很强的需求，需要充分的教育资讯来指导学习、生活规划，另一方面他们受到内外因素的限制没有专业的途径获取、收集、处理这些信息。此时，一家专业化的教育咨询服务公司可以有效填补此项市场空白，为客户提供优质高效的教育咨询服务，实现社会效益和经济效益的统一。中国教育事业发展的特殊性，使大多数人希望通过接受高

3、层次教育给自己增值，这些也为教育咨询培训提供了发展机会[2]。教育已成为人们生活中重要的一部分。按照个人的成长历程，对教育的需求随着自身的成长而变化：婴幼儿早期教育，幼儿园启蒙教育，九年义务教育，高中阶段教育，高等教育，各种资格认证考试和出国留学等。由此也不难理解，众多教育服务机构如：东方爱婴连锁机构、新东方教育集团、安博教育集团等知名教育服务机构应运而生。就国内教育咨询服务行业的分布情况来看，高中阶段教育咨询服务机构在教育咨询服务行业中所占的比重很小，高考教育咨询服务机构更是寥寥无几。据国家统计

4、局数据显示：目前，中国有2500万高中阶段教育在校生，每年有近千万人参加高考，然而只有不到60%的幸运儿能考上大学，另一半的高中生将面临着人生的第一次重要选择（复读、上公办大学计划外、自费生、民办大学、技能培训或通过其它渠道升学等等）。调查显示：在高考失利的情况下，我国每年有将近20万人选择出国求学；有30万人寻求资格认证；有100万人寻找技能培训；有近四分之一高中毕业生因落榜而参加复读，总之很少有人就此放弃接受高等教育的机会。因此，就中国高考教育事业的现状来看，高考教育咨询服务的市场需求日益上升

5、。［9］如此看来，高考教育服务业仍处于萌芽状态，其现状远远不能满足如此巨大的市场需求，高考教育咨询服务市场发展潜力巨大。2.1.2市场容量据实地调查显示，人们对于教育的重视程度正逐步增加，对于教育的支出也在逐步加大，如图2.2所示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的三分之一。其中，有82.3%的家长把对子女的教育投资列到第一位，他们都渴望孩子能接受系统教育，接受更高层次的教育，以适应未来日益激烈的社会竞争和发展需要。根据深入高三学生进行的实地访问调查（调查问卷及调查结果数据统计见附表1）

6、计算:图2.2城市、小城镇、农村教育花费及占家庭收入比重(200*51.16%+300*13.95%+500*18.6%+700*6.98%+900*6.98%)*25000000*72.1%=62.88（亿元）如此算来，中国教育市场中高考教育咨询服务的潜在份额已高达62.88亿元，巨大的市场容量。2.2目标市场学问公司在高考教育咨询服务行业发展的萌芽期进入这个潜力市场。经营初期，学问公司把洛阳市高中作为目标市场，迈出开拓高考教育服务新领域的第一步。基于对洛阳高中教育的现状有所了解，并且愿意为洛阳

7、的高中教育事业做出贡献，所以选择洛阳作为开拓点，首先以作为洛阳高中的学生和家长群体作为目标客户进行试创业。另外，教育部部长袁贵仁指出，在未来10年到20年内，使国民受教育程度显著提高。为了实现国民教育发展目标，必须高质量高水平地普及九年制义务教育，实现全国范围内普及或基本普及高中阶段教育，大力推进发展高等教育。为响应这一号召，贯彻实施国民教育的方针，学问公司以洛阳市内20余所普通高中，以专业的、科学的数据库分析系统为依托，提供教育服务。数据中原工学院硕士学位论文第二章市场环境扫描2.3波特五力模型

8、2.3.1现有竞争者通过调查，洛阳市内现有四家同类型教育咨询服务公司，分别是位于九州大厦501室的洛阳易教教育咨询有限公司，位于亚威金港商务14层1433的洛阳优嘉教育咨询有限公司，位于涧西区南昌路锦茂国际大厦10层的学林家庭教育咨询有限公司，位于联盟路天津路凤凰大厦403的洛阳新航路教育咨询培训中心。通过对比分析，市内现有的几家教育咨询机构虽然名称上显示教育咨询，但大多以教育培训、可以辅导为主营业务，个别提供教育咨询服务的范畴仅限于职业技能教育咨询和出国留学业务咨询等，没有专门针