语翼教育咨询有限责任公司创业计划书.doc

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1、语翼教育咨询有限责任公司创业计划书第一章执行概要1.1公司语翼教育咨询有限责任公司依托于在线班——小语种网络教育互动平台，为国内石油、石化企业，出国留学生、小语种兴趣爱好者、语言专修类学校学生提供在线直播互动的小语种语言培训服务。公司现已充分了解了用户的消费需求，掌握了直播互动视频教学的专业技术，并运营在线班网络教学平台1年，实现了盈利。我公司以“高质量、高服务、高技术”为经营理念，致力于打造一个全国领先的“能互动，广交流，促发展”的在线小语种学习平台。为国家培养高素质语言人才贡献力量。1.2产

2、品与服务我公司自主研发了在线班——网络教育互动平台，此平台集直播互动，在线咨询于一体。提供实时授课、教学库、学习履历卡、情景模拟、社区论坛等多种服务。与现有的小语种网络平台相比：本平台采取直播互动式教学，支持文字、图片、音频、视频多重交流方式，在互动性、体验性、实时性等方面均具有较大优势；在跟踪服务方面，本平台拥有播放记忆功能、课程推荐功能，并单独设立学习履历表及智能单词本。711.3市场分析：行业现状：随着我国信息化程度不断提高、网络技术不断成熟，在线教育呈现加速增长态势；小语种人才需求量大，

3、但国内在线小语种培训尚是群雄逐鹿，还未形成三足鼎立之势，潜在市场庞大。一方面，互联网进一步普及：2013年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在40岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。另一方面，目标客户进一步增加：2013年，我国出国留学人数逼近40万人，其中小语种国家的留学人数（除美英加澳外）已达7万余人；中国石油天然气集团在全球29个国家参与运作与管理着81个油气合作项目;中国海洋石油总公司已在13个国家开展海外业务，在中东、非洲、东南亚和澳大利亚等地建立起海外分支

4、机构；中国石油化工总公司海外石油工程队伍247支，参与项目中方员工4827人，雇用外籍员工12011人。目前我国海外石油市场主要分布在秘鲁（西班牙语）、苏丹（阿拉伯语）及哈萨克斯坦（俄语）等地。目标市场：第一阶段市场导入期——石油、石化企业在职拟海派人员第二阶段市场成长期——石油石化企业、高校外语专业学生第三阶段市场成熟期——全国企业及高校、K-12中小学小语种教育市场定位：目前整个语言培训市场需求是富有弹性且呈现高、中、低不同层次的，而由于师资力量紧俏等原因，小语种培训的目标市场和输出层次属于

5、较高层次，同时，小语种的网络教学市场接近于空白。因此根据产品档次、竞争局势和使用者层次等因素进行组合，我司致力于打造一个全国领先的“能互动，广交流，促发展”的在线小语种学习平台，为国家培养高素质语言人才贡献力量1.4竞争分析：同行业竞争者：淘宝同学、学而思网校、微课等网络教育平台已在在线教育行业取得不俗成绩，但在小语种在线教育上不具备市场控制力优势特色：在线教育学习时间灵活，也可轻易跨越地域限制的障碍，推动教育公平。在线教育在内容上要宽泛得多，远远超出了传统教育所承载的范围。语翼在线教育平台采用

6、的是实时视频授课方式，虚拟课堂上仍可以实现学生问题的过程，自主性、交互性更强。竞争策略：根据SWOT分析方法综合分析公司面临的整体市场环境后，我公司的竞争策略将重点放在对技术的研发、产品的宣传与品牌的树立、与客户积极保持联系等方面。1.5营销分析：产品及服务策略：不同于目前存在的视频授课方式，我们采取实时交互模式，讲课过程中学生可以随时提问，互动性与真实课堂无异，而且打破了时间与空间的界限，增加了学生学习的自主性；整合全国优秀教师资源，实现课堂讲授优质配置。定价策略：在线教育行业赢得市场占有率将

7、享有最低成本和最高的长期利润，追求市场占有率最大化是我们现阶段对产品定价的标准。为此我们采取渗透定价策略、差别定价策略、和折扣定价策略相结合的定价方式，来吸引最广泛的用户群体。71促销策略：采取人员促销、广告促销、顾客关系促销和公共关系促销相结合的促销策略，树立企业社会形象，实现促销目的。渠道策略：公司的授课教师多数是石油大学的教师，我们在保持石油大学师资力量的同时，积极加强与其他学校的联系，争取更多的高素质人才加入我们语翼在线教育平台；建立的前提就是要组建一支专业、高效的销售团队，具体负责与各

8、大高校及有国际贸易业务的企业进行协议合作；通过社交网络，对产品进行广告和推送。1.6公司财务我公司的注册总资本为35万元。语翼有限责任公司投资18万元，吸引风险投资10万元，中国石油大学（华东）出资7万元。投资者出资方式出资额比例风险投资货币资金10000028.57%语翼有限责任公司货币资金18000051.43%中国石油大学(华东）货币资金7000020.00%合计350000100.00%图：出资方所占比例公司主要资金来源于我公司自有资金以及风险投资，资金主要用于购买机器设备4.9万元、构