空分制品市场的swot分析

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1、空分制品市场的SWOT分析裘仲青（新疆八一钢铁集团有限责任公司能源中心，830022）摘要：文章简介八钢空分制品生产贮存能力，通过市场优势、劣势、机会、威胁分析，就目前市场格局提出应对措施，展望作为非钢制品的空分产品可能带来的收益。关键词：制氧能力空分制品SWOT分析SWOTAnalysisMarketofASUProductsQiuZhongqing(TheEnergyCenterofXinjiangBayiSteelGroup)Abstract:Inthispaperweintroducedtheproduce&storagec

2、apacityofASUproducts.BytheSWOTAnalysis,wegavesomeadvicetomarket.Keywords:ASUCapacity,ASUProduct,SWOTAnalysis目前,新疆八一钢铁集团有限责任公司拥有3～1500m3+2×6000m3+1×20000m3制氧机,总制氧能力达3.6万m3/h.基本解决了八钢生产用氧紧张的状况,因制氧能力制约八钢生产的局面得到较大改观。随着八钢的发展建设,八钢内部用氧及其他介质的格局也发生了变化，高炉富氧喷煤用氧量已接近制氧机总产能的1/3，管道氮的

3、使用量超过总用氧量的5/7，仍然呈现增长的趋势。管道氩已成为不间断的必备介质，同时液体生产、贮存能力也数倍增长，各类低温贮槽9台（套），容积1800多m3，八钢2#20000m3/h制氧机设备主体已经完成，预计2007年将投入使用。八钢空分设备的大型化带来了空分产品的规模化，形式的多样化，而且制氧综合能耗有明显下降。八钢制氧能力的建设为八钢冶炼系统发展提供了有力的动力支持。笔者就八钢制氧能力,空分产品及新疆空分产品市场化问题作一个简单的战略分析,以期为八钢制定空分制品的发展战略提供参考。1.内部条件分析1.1优势（Strengths

4、）虽然近年来新疆空分产业不拘于行业限制，在机组规模、产品市场、价格服务等方面确有重新洗牌之势，但八钢作为疆内最大的国有控股企业的强势和利税贡献，空分制品的知名度和实力依然有很高的知名度。八钢空分制品生产历史悠久、安全生产、装备水平、产品质量、检测手段、持续生产和保障能力等一直为社会诸多分供方和最终用户广泛认可。空分制品虽属危化品管理范围，但八钢有多年的生产管理实践，安全工作有很好的基础，因其不属于污染严重、资源消耗的产业，较早就通过了ISO9000认证，获得了医用氧生产许可证、钢质无缝气瓶检验、永久气体充装许可证等资质，因安全规范的

5、信誉较高，自治区药监局有意向将八钢生产的医用氧在全疆范围推广，并协助企业制定液态医用氧标准。八钢空分产品生产线配套，具有一定的研发高端产品能力，产品线长度、宽度、深度为用户欣赏和关注，如2003年投产的高纯氮、高纯氩、混合气生产线填补了自治区高纯气体生产的空白。八钢生产经营空分产品历史悠久，拥有一批顾客群和分销商，随着八钢制氧能力的增强，有许多有合作意向的厂、商愿意成为八钢空分制品的经销商、集成商。在空分制品领域,八钢拥有一批懂得安全生产、技术精良、专业知识经验丰富的员工队伍，他们能够较充分满足用户的咨询、监检、供应、服务等一体式的

6、要求。八钢空分制品大类齐全，并有液体、特气的优势，随着八钢发展及管理能力提升也有贮存、运输、深加工、按订单技术要求组织生产和交付的能力。八钢地处乌鲁木齐和未来乌昌工业园区边缘，交通便利，地缘前景优越，比较优势看好。且由于新疆地域辽阔，南、北、东疆发展不平衡，需求强烈，分销商势力不可小视，因此处于枢纽地带的八钢，作为空分气液体产品的集散或供应中心是十分有利的。1.2劣势（Weeknesses）近几年八钢瓶装气体产量及销量发生了变化，2000年前后八钢瓶装气体总量突破了30万瓶/年，内外销比例大致为对半，2000年之前外销曾达到70%以

7、上。2003年达到最大36.7万瓶，2005年急速下降到25.7万瓶，且90%为在八钢内部使用。近年来八钢炼钢废钢用量增大,废钢加工量剧增、气瓶产权及气体充装统一归口管理，外销量锐减,空分制品销售空间和半径压缩，八钢空分制品销售呈淡出市场的趋势.。液氧、液氮、液氩等液体产品在1998、1999年时达到较高水平，销售突破了2000m3/年，而当时的制氧能力仅为6000m3/h+3×1500m3/h机组。近几年液体产品销售量一直徘徊在1500m3左右，即使在2005年6月1#20000m3/h机组投运后，液体产能十分富足，但销量也只恢复

8、到1950m3。虽然存在运输能力不足、外省液体低价位进疆、市场加强监管等诸多因素有关，但八钢空分制品外销量没有与工业气体生产能力同步增长已是不争事实。目前八钢还没有为空分产品的目标市场规划一个有吸引力的市场营销组合,多年来实行的是一贯