春《商务谈判》作业(1)

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1、13春《商务谈判》作业2题号:1题型:是非题本题分数:4内容:横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:2题型:是非题本题分数:4内容:知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:3题型:是非题本题分数:4内容:在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得

2、分:4题号:4题型:是非题本题分数:4内容:在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第二节本题得分:4题号:5题型:是非题本题分数:4内容:外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:6题型:是非题本题分数:4内容:谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:7题型:是非

3、题本题分数:4内容:冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:8题型:是非题本题分数:4内容:人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:9题型:是非题本题分数:4内容:客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4题号:10题型:是非题

4、本题分数:4内容:谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:11题型:是非题本题分数:4内容:既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4题号:12题型:是非题本题分数:4内容:合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:13题型:是非题本题分数:4内容:硬式谈判的主线是对抗搏斗，

5、顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:14题型:是非题本题分数:4内容:谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:谈判组最优规模是：A、3人B、4人C、5人D、6人标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现

6、不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判标准答案:A学员答案:A说明:第一章第三节本题得分:4题号:17题型:是非题本题分数:4内容:利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第一节本题得分:4题号:18题型:是非题本题分数:4内容:主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:19题型:是非题本题分数:4内容:如是为了索

7、赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:20题型:是非题本题分数:4内容:横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:21题型:是非题本题分数:4内容:在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:22题型:是非题本题分数:4内容:进出口货物交易最关键的

8、是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:23题型:是非题本题分数:4内容:谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余