奥鹏北语16春《商务谈判》作业1

《奥鹏北语16春《商务谈判》作业1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、彬谣学网谋学网www・mouxuc・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E16春《•商务谈判》作业1一、判断题（共20道试题，共80分。）1.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）.错误.正确正确答案：2.在谈判屮，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）•错误.正确正确答案：3.我们不耍把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）•错误.正确正确答案：4.方

2、案制定就是主要把谈判口标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）•错误.正确正确答案：5.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）•错误.正确正确答案：6.谈判的最后往往获得的是-•种次优的结果。（）•错谋.正确正确答案：7.货源组织问题，从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以丽就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）•错谋.正确正确答案：8.无视対方的最低需求的结果是谈判破裂，対手退岀谈判，就意味曹你

3、这一方利益的彻底丧失。（）.错误.正确正确答案：1.价值式谈判乂叫让步式谈判。（）•错误.正确正确答案：2.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）•错谋.正确正确答案：3.谈判的最终目的是寻求双方利益的交义点，换而言之，这样的-•种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。（）•错谋.正确正确答案：4.交易前不仅需要详细的方案制定，还盂要大量的物质准备。（）・错课.正确正确答案：5.在贸易的利益分配屮，贸易参少者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重,两弊相衡取其轻。”（）・错课.正确正确答案：6.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是

4、一门科学而不是艺术。（）.错误.正确正确答案：7.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。O.错误・正确正确答案：8.谈判只用H己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）.错误.正确正确答案：9.我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）•错误.正确正确答案：10.谈判的时候一定耍据理力争，尽量不耍妥协，不然不能满足己方的利益。（）•错误.正确正确答案：1.开放初期，在涉外商务谈判屮，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责

5、制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）•错误.正确正确答案：2.硬式谈判乂叫立场式谈判。实践屮将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）•错误.正确正确答案：16春《商务谈判》作业1二、多选题（共5道试题，共20分。）1.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程屮必须清楚哪些方面的内容:•市场供求情况•市场变化情况•商品的基本情况.客八的情况正确答案：2.在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：.面对面协商.信息•传真.电话正确答案：3.谈判以后再进行货源组织的牛产有：•机电产品.服装・鞋.土特产农产品正确答案：4.下列属于从业务类

6、型分类的谈判有：.进出口货物谈判.投资谈判.劳务输出与输入谈判.专利知识产权转移谈判止确答案：1.谈判中的4P指的是:.确定目标•制定计划.掌握进度和节奏.发挥个人技巧和气质正确答案：