奥鹏北语16春《商务谈判》作业2

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1、彬谣学网谋学网www・mouxuc・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E16春《•商务谈判》作业2一、判断题（共20道试题，共80分。）1.既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）.错误.正确正确答案：2.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽呆多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息,扰乱对方视线。（）.错误・正确正确答案：3.在利益问题上进行合作，把

2、利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。O.错误・正确正确答案：4.开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）.错误.正确正确答案：5.公平这个概念木身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）.错误.正确正确答案：6.商务谈判屮，有时候过程的平等参与比结果木身更为重要。（）.错误.正确正确答案：7.分是手段，合是目的。运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。（）•错误.正确正确答案：8.利益的共同之处是指双方都想得到

3、，从而产生争执的那部分。().错误.正确正确答案：1.客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。()•错误.正确正确答案：2.商务谈判屮，时间的原则实际是要讲述谈判屮时间质，结构和耐心的问题。()•错谋.正确正确答案：3.在商务谈判中，有-•些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。()•错谋.正确正确答案：4.纵向式谈判具冇议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。()・错课.正确正确答案：5.双方在谈判屮发口内心的利

4、益追求必然是重合的。().错误・正确正确答案：6.一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。.错误.正确正确答案：7.在谈判的过程屮兼顾了成木和效益双方而的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。().错误.正确正确答案：8.当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到來。().错误.正确正确答案：9.由于横向式涉及而广，议题变换容易，这吋容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。()•错误.正确正确答案：1.进出

5、口货物交易戢关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。()•错误.正确正确答案：2.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）•错误.正确正确答案：3.合作的利益总人于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）•错谋.正确正确答案：16春《商务谈判》作业2二、多选题（共5道试题，共20分。）1.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下儿种情况:・双方的合作是一次性的.双方有长期无限次的商务往來•双方冇冇限次的商务往来.双方的商务往来期限

6、不明确正确答案：2.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：・朴素法.拍卖法.多重计价法.平衡法正确答案：3.谈判的成木包括：.谈判中所作的讣步.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费.谈判中所占用资源的机会成本.商务谈判小所涉及的钱财等资源的耗费正确答案：4.对信息的理解可以分为以下儿个层次：.看到了听到了.看清处了听清楚了.看明白了听明白了.看够了听够了正确答案：1.时间的结构包括:.时间的质.时间的横向安排.时间的纵向安排•时间的量正确答案：