北语17春《商务谈判》作业1.doc

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1、2017秋北语17春《商务谈判》作业1一、判断题（共20道试题，共80分。）1.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）A.错误B.正确正确答案：2.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）A.错误B.正确正确答案：3.我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）A.错误B.正确正确答案：4.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）A.错误B.正确正确

2、答案：5.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）A.错误B.正确正确答案：6.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）A.错误B.正确正确答案：7.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）A.错误B.正确正确答案：8.对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发

3、言的语气和内容。（）A.错误B.正确正确答案：9.价值式谈判又叫让步式谈判。（）A.错误B.正确正确答案：10.往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）A.错误B.正确正确答案：11.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）A.错误B.正确正确答案：12.谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）A.错误B.正确正确答案：13.谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更

4、易出现供小于求、供过于求的现象。（）A.错误B.正确正确答案：14.谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）A.错误B.正确正确答案：15.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）A.错误B.正确正确答案：16.商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）A.错误B.正确正确答案：17.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）A.错误B.正确正确答案：18.谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）A.错误B.正确正确答案

5、：19.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）A.错误B.正确正确答案：20.在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）A.错误B.正确正确答案：17春《商务谈判》作业1二、多选题（共5道试题，共20分。）1.在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：A.面对面协商B.信息C.传真D.电话正确答案：2.下列属于从业务类型分类的谈判有：A.进出口货物谈判B.投资谈判C.劳务输出与输入谈判D.

6、专利知识产权转移谈判正确答案：3.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：A.价格B.交货条件C.付款条件D.质量E.规格正确答案：4.谈判心理学涉及的问题有：A.安全保障B.爱与归宿感C.受人尊重D.自我实现正确答案：5.在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：A.国际贸易为什么会发生B.贸易发生后利益是如何分配的C.如何确定价格D.相互需求理论正确答案：