北语网院17春《商务谈判》作业_1

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1、单选题在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：A:西欧商人A:英国商人A:德国商人A:法国商人单选题一套标准的西服一般有多少个口袋：B:14B:15B:12B:10单选题目前谈判中最大的公平在于：C:机会的公平C:时间的公平C:钱财的公平C:地位的公平单选题商务谈判的核心是：D:价格问题D:产品问题D:服务问题D:法律问题单选题在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：E:交易前的准备阶段E:交易磋商与签约的阶段E:组织货源或寻找销售渠道的阶段E:履约的阶段单选题善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：F:日本商人F:美

2、国商人F:阿拉伯商人F:德国商人单选题要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：G:横向谈判G:纵向谈判G:软式谈判G:硬式谈判多选题根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：H:双方的合作是一次性的H:双方有长期无限次的商务往来H:双方有有限次的商务往来H:双方的商务往来期限不明确多选题为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：I:从对方的需要入手，为对方需要着想I:兼顾自己对方双方的需要I:抛弃自己需要，满足别人的需要I:不顾对方需要，仅考虑自己需要多选题作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：J:合同首部J:合约主体J:合同尾部J:合同附录判断题

3、增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（）K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错K:对K:错判断题谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）判断题在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）判断题在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。（）判断题谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，

4、长不可过中线。（）判断题在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）判断题无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）判断题重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）判断题欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）判断题硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）判断题激将法对于我们称之为脑力类型谈判人员更易奏效。（）判断题谈判室的光线、应该偏柔和，色调应该偏暖，温

5、度和湿度应该偏高。（）判断题进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）判断题谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）判断题商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）