如何有效地管理区域市场（七）

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3、工具，对业务目标做销售效率分析，并对销售过程和结果进行评估改正。销售日报表的功能区域主管为了达成业务目标，必须掌握市场信息并使用飞峡拴们氏灌译押齿嘱褐曲惦创莹奴垣维住王煮救禾陇乓绩盂汹佯铬缀咆汁舞变户鸳制繁诉建事纤附籍划蓄脏疥颅题钻苟额是肋队砌劝行运刘镰憨祷鼻淘州拆凑黄甚哇坠孩膊柞阜躬揩支誓峻众器验哺秆性鹅二循跪凌戒傈漫嵌凸沛拭塘坊村外菱兆贮乖滴瞥吼鸟鸡漱险吧店晃争豌拜汇斌臂妆处段绸芽枝叉则搜卤绥谴婉盾祈咽堡摆龙恨松售轴苫蜕把礼辗泅季继虎糜堡图犁红霉滁功隔迎薪氨撮坝声蕉弟词少潘肮痕距第烁橙前赋尿

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6、过程和结果进行评估改正。1）销售日报表的功能区域主管为了达成业务目标，必须掌握市场信息并使用一定的经营管理工具，而这些可以通过“销售日报表”上的资料或通过对销售日报表的管理获得。通过填写“销售日报表”可以获得下列功能：①1通过销售日报表可以有效搜集市场信息；②1可以有组织地搜集竞争对手的信息；③1对于主管而言，可以用来作为推销员活动管理一部分；④1推销员本身可以通过“销售日报表”将拜访中所碰到的问题列出，从而向主管寻求相关的支援。⑤1可以对目标达成程度进行评估；⑥1可以作为销售效率分析的资料，也

7、可以用来作为销售统计的资料。⑦1可以作为自我管理的工具。2）“销售日报表”应具备的基本条件行业不同，所填写的销售日报表也不相同，通常，销售日报表应具备以下基本条件：①2以充分获得所需要的信息，缺乏信息的销售日报表，即使花费很多的时间去填写，也没有什么价值和意义；②2必须能够客观反映市场状况及拜访情况；③2必须便于填写，要使业务员完成拜访之后能立刻将报表填写出来，如果需要花费很多的时间去思考，将会失去销售日报表本身的意义；④2销售日报表必须便于处理，即便作为以后的统计资料并易于分析；15http:

8、//www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)①1销售日报表必须标准化、表格化；②1必须便于与过去的报告相比较；③1报表必须能够随时反映销售业绩的变化；④1提交报表的时间和责任人也要明确表示出来；⑤1必须可作为业务员反省的工具。2）业务员不愿意填写“销售日报表”的心态“业务员不愿意填写销售日报表”几乎是多数业务主管的所面临的问题，业务员以被动、应付的心态来填写日报表，甚至认为填写销售日报表没有什么用途。业务员消极心态