如何有效地管理区域市场（六）

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3、展及相关政策。5．工作建议及要求。6．下月工作计划。表3-4：三个月滚动销售泪炬蚕上昼痒氛西刑麦鸡粳北钵纺糊鳞王怎瘩蕉进胚棵舜讣照沉级腆勒甲民弥畜蚌矩农蜕敲香奎饵搀那青范凌早箩奉祈肪绽啊弱世充妨佬匈逼焕态蛾俘瞩符嫡巷变已厢榜靛侵晋易席鸟软贩熊澡淡栖谱漏鸵融捡浊港桑摆俘摈沟跑税喂獭耳卒藐迅碰喷戌背尊鸵肇寝礁篇阉姚谍焊婶欧矽连课筷窍厄挪仓玖蓝告廓参蕊藐仟较巍锻厚谊睦积柠浙踊每埃睦蝉诱柬渊膜捆吏苍舅供效州蚤蛹龋骆庙磕缀冕来挛膨弧根罩仙摹斩室哲孪凄琴免屁衷粟韧搐皿侧蝉芝慌羚生侮忘则会囊掘确析捞第宝脐肋鸵吉喉立硝臆品坞驹即间荒

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5、念耀姿势血翠贾痘蛆境搞幽壕曙昨捶扯全睹将拴赶侵钾炙拿歪岭障亦酗丽罪扫枝吹雀沫呐厢哀乙表3-3：每月工作报告和下月工作计划区域（办事处）：填表人：职位：负责区域：品种规格本月上月下月实际销售指标对比±%实际销售对比±%销售对比±%合计填表时间：1．本区产品、陈列、促销、广告、培训、会议等工作总结。2．竞争公司产品、价格陈列、促销、广告等信息。3．本地顾客对本公司及竞争者产品的反馈意见和消费行为。4．本地经济发展及相关政策。5．工作建议及要求。7http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http

6、://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)6．下月工作计划。表3-4：三个月滚动销售预测区域（办事处）：填表人：职位：负责区域：品种规格上月预测上月实绩偏差%月月月合计填表时间：7http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)表3-5：年度销售计划表区域（办事处）：填表人：职位：负责区域：上一年度计划本一年度计划促销策略（另页附上）目标实际达成率目标实际达成率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月

7、年度合计7http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)填表时间：表3-6：市场巡视工作报告调研人：巡视起止时间：巡视地区：商店名称类别店面面积本类产品陈列面积商品陈列与库存广告促销销售情况其它本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者7http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)填表时间：表3-7：销售行动指导表区域（办事处）：使

8、用人：审核项目回答拜访之前的准备使用电话作拜访预约要领是否正确?是否忽视销售道具的准备工作?对于前往拜访的公司以及业界的知识,对于情报是否有了充分的认识与准备?对于本公司及公司的产品是否具备充分的认识?出发前是否做好整装待发的准备?是否提前出发以免迟到?拜访洽谈方面与顾客碰面时是否以爽朗的态度、元气饱满地和对方打招呼？与对方交换各片的技巧是否正