简论营销咨询公司发展路径选择

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1、简论营销咨询公司发展路径选择营销咨询公司发展路径选择论文导读：本论文是一篇关于营销咨询公司发展路径选择的优秀论文范文,对正在写有关于公司论文的写有一定的参考和指导作用,智业专题系列之二：　　营销咨询公司发展路径选择　　2013年7月刊，《营销咨询公司发展路径选择》专题之一刊发之后，通过不同的渠道，我们收到众多读者的反馈，其热烈程度超过我们的想象。显然，这是一个中国企业和智业都相当关注的话题。　　在这里，我们需要不同的声音，不同的深思，因为真理越辩越明。　　本期，我们将展现更多有关营销咨询的宝贵深思。但，这不是结束，下期将继续刊发更多精彩内容，敬请期待。　　赵辉广州喜马拉雅广告公司董事

2、长　　你是最后的100席吗？　　首先我认为营销咨询包含的细分需求范围很广，因此对应的公司形态也非常多，都有存活的必要和价值，因此我无法概括所有类型的公司该怎么发展，但是我可以结合喜马拉雅广告公司发展的一些基本观念和原则谈一下。　　业务定位：“营销+广告”的复合服务。传统广告公司的服务优势主要是创意，但是由于中国市场一直处在高度发展和变化之中，市场策略也一直处在不断变动之中，因此，对营销的知识力变得很关键，否则很难与企业进行平等的对话。也就是说一帮搞艺术的和一帮搞生意的，尿不到一壶，搞艺术的不能正确理解生意，营销咨询公司发展路径选择由优秀站.提供,助您写好论文.继而搞创意经常开枪打不准

3、。所以，喜马拉雅广告从成立开始，一直致力于将“营销+广告”两个领域的知识力充分发展，打造成市场上为数不多的复合型公司。用营销能力引导方向，用广告能力放大影响。　　价值定位：先做好价值型公司，再做规模型公司。价值型公司主要体现在案例影响力大、案例口碑好、客户群质量高、收费较高等，不论哪一类型的智业公司，要发展首先要做到是一个优秀的价值型公司。喜马拉雅广告一直遵循此理念，10年以来为中国市场创造了许多经典案例，如“格力掌握核心科技”、“创维健康电视、云电视”、“步步高VIVO智能”等。如果做好了价值型公司，再做规模型公司自然有很大的机会。　　重视理论和工具，传承自有知识力。有理论，有应用

4、工具，这样就能够形成自有的知识力体系。有了自有核心知识体系，必须考虑传承。最起码，公司高级、中级职员能够进入传承体系，这样往往流失的基层职员对公司影响微乎其微。因此不靠团队，只靠英雄是不行的。　　喜马拉雅广告在理论研究和应用工具方面做了大量积累，包括战略、营销策略、品牌定位、广告策略、创意、媒介传播、推广活动等关键领域，并通过对高级、中级职员的反复实践形成高水准的团队作业能力。　　核心骨干和高管分享经营成果。智业类公司有一个现象，老板就是英雄，打工的就该吃糠咽菜。正是这种狭隘的土财主观念制约了行业发展，对钱太在乎、不懂得分享的力量。反过来，遵循事业共同发展、共同分享的理念一定是好公司

5、的体现。喜马拉雅广告一开始就借鉴企业的管理策略，设立事业部，充分授权，包括人事权、财权，经营业绩与骨干和高层挂钩，把事业变成员工的事业，而不再仅仅是老板的事业。　　你是最后100席吗？如果整个本土智业链条细分成10个大的类别，每个类别逐渐洗牌聚拢成10个主要的公司，那么未来10年内中国的整个智业可能只有100个珍贵的席位。这并不是耸人听闻，例如近年全球经济和中国经济的下滑，导致企业洗牌加剧，有能力支付高额智业服务费的企业数量急剧下滑，直接推动智业公司进入洗牌状态。　　我认为，现在不是靠术能解决发展的时代，还是要回到公司基本的内功、知识力的高低、团队的凝聚等这些公司经营的基本面，只要基

6、本面扎实，智业服务的需求毕竟是广阔的，公司发展一定大有可为。相反，没学会爬就想跑，不跌倒才怪。　　叶茂中叶茂中营销策划机构董事长　　洞察力，创造力，想象力　　一个很深的误解是，营销策划是个新兴行当。其实这行的历史足够悠久，出过不少大佬，诸葛亮算一个，刘伯温算一个，要算旁门左道的也有不少，姚广孝算一个。可为何大家总觉得营销策划是个新鲜行业？这得从中国商业市场的三个阶段说起。　　第一个阶段是“胆”。在野蛮生长的阶段里，靠的只是勇气，只要比别人快半步，就已成功了大半。　　第二个阶段是“识”。来自国外的诸多先进理论进入国内，如果我看过一本牛人写的牛书，你没有，我就完成了理性的学习增长，我就领

7、先了。　　以上两个阶段，企业是不需要营销策划公司帮助的。但是当中国市场进入第三个阶段后，一切，又都不一样了。　　这第三个阶段，我认为是“洞察力、创造力、想象力”的阶段。在这个时代，知识和经验极大平台化，而市场竞争的残酷性与同质化，让每个企业家都面对空前的挑战，也使一大批企业在不同的产业阶段遇到瓶颈期。于是似乎营销策划业的春天才真正来临，但是过快的增长速度，也让这个行业本身陷入迷茫。　　其实这个时候，我们需要的是洞察力，通过深刻的洞察（而非观察）去理解这个市