营销市场营销论文范文-简论营销诊断与咨询论文

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1、营销市场营销论文范文:简论营销诊断与咨询论文营销诊断，往往从营销业绩不好上面开始找理由的。什么理由导致业绩低下，这方面有很多理由，如：企业产品定位是否有过较深的研究，是否形成了差异化，或低成本优势，技术、工艺优势（这在工业品企业尤为突出）有没有找到自己的特点，有没有去好好研究过自己的长处，有没有好好研究过市场，竞争对手举措、这里面有太多文章To我们说的市场，是整个市场营销的研究，这里包括现实竞争对手及未来可能的竞争对手，经营水平，服务质量、层次；合作供应商及渠道、终端合作深度联动效应；还包括消费者的挑剔和对服务、附加价值要求（可以根据自身品牌基因、企业原始市场

2、积累选择目标群）研究空白市场，研究现实和未来一定时间的消费趋势及外部宏观环境对目标区域市场营销影响等等。上面概括市场经营的硬件环境，另一个方面是市场营销经营的软环境。包括、营销人技能技巧执行力度，个人与团队作战能力，团队合作氛围，团队精神，组织信念，责任感、使命、后勤补给、维护协作和推动的能力等。企业是以营销为开导之下、形成规模、形成高绩效和影响力的。我们从营销的角度研究品牌发现，品牌的核心价值一定是超脱维利、为自我元素发展的观念，一定是具有某种信仰基因在企业落地生根才可达成，并形成聚合效应的，形成凝聚力，也是办企业、经营组织的灵魂元素所在。我们知道应从营销技

3、术上、和营销人两个方面精耕细作，诊断需要引入工具，需要从显性和隐性两个方面介入。技术性理由相对容易解决，工具导入，量化，找到理由，折成修改方案，这个容易，集思广益，找到最佳、最具智慧组合及在组合模式进行市场推广，这个也相对容易；不太容易，也老出现理由的就是人了，如何满足和平衡不同人的需求，这个是理由的焦点。诊断的工具之一是对团队、相关骨干进行访谈，了解其对组织及团队过去、现在和将来的看法，了解其内在需求，了解组织经营目前状况中，制度、体系和流程需要改善的地方；通过一个轮回，统筹了大家的意见，企业高、中、基层多方面汇总，通过分析，形成文案,最后我们将提出意见与倡

4、议，从第三方角色提出折中方案及整改意见，一定是在原方案基础上平衡和再平衡的。营销咨询的另一个重点，需要解决营销环境理由，企业缺乏战斗力，在很大程度上是没有经营起营销的环境氛围，氛围是由儿个部分组成的，一是员工士气，二是拼搏氛围，三是业绩至上、你争我夺的营销情境。在教育培训行业营销团队经验是值得借鉴的，培训是无形产品,无论是电销还是别的方式访谈客户，在同业竞争十分残酷条件下，客户选择空间大，产品的同质化很严重，营销人员每天承受太多的拒绝,通过早、中、晚各种活动激励士气，是非常有效的方式，通过设立英雄榜，黑板报表彰这些形式都很好！我们总结营销后，发现营销积淀是由三

5、个部分组成的，一是营销智能部分，这是营销集思广益部分，指创意形成的自我诉求，也叫定位，就是找到具有自身优势特点的差异化，围绕差异化诉求所形成的市场传播策略制定，供应商策略、渠道策略、终端策略，这些联动效应都是与营销策划类产物。第二是营销技能部分，技能多指人的能力，这一方面指运用现代工具的能力，另一方面指营销人营销能力，市场需要工具分析的，无论是引用来自外部的“平衡计分卡、还是波士顿矩阵、还是7S定律”等，本土化咨询师已经针对本土需求，开发岀具有本土化特点的针对某些行业、企业特点的量化和分析工具来。三是营销精神品质的打造，这些年我们给许多企业咨询，发现绝大多数在

6、这一点上都做得不太好，在营销体制和激励上面，多物质奖励、轻精神或者根本没有精神激励，这跟我们时下所讲的浮躁不无关系，也是一个企业营销水平最重要的部分，这需要结合企业经营价值观疏导，也是咨询中重要的部分。找到理由容易，解决理由相对不易，希望解决理由容易，实际解决理由不易，经营者经营的目的是什么？弄清楚为什么经营，想不想更加长远的经营，如何做到称职的经营者十分重要，真正懂得经营的人，一定是一位善于深思者，事实证明，真正的企业家一定是位哲学家。