营销市场营销论文范文-简论新时期下市场营销管理对策的深思论文

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1、营销市场营销论文范文:简论新时期下市场营销管理对策的深思论文【摘要】新时期下营销市场要建立起适应市场需要的新型营销理念,认清营销管理存在的模式单-，缺乏创新，缺少竞争力的理由，构建现代营销管理体制，能适应市场营销观念的商业化管理体制，服务水准要满足客户需求，以市场需求为导向，以优质服务为手段，推动企业经济的发展。【关键词】新时期企业营销理由管理随着企业的发展和市场竞争的加剧，很多企业的营销系统正处于发展创新的阶段，我国企业对市场理由的研究不但早而口深入，不断创新新的时代背景下营销系统理由研究的新进展。市场竞争态势的不断变化，需要转到以关系和网络为

2、屮心的营销渠道上来。随着企业越来越多地注重与顾客的关系，优化产品、技术推动型的营销模式。树立新型营销理念，提供环保优质的产品，将牛产经营活动实行商业化运作，以信息技术为支撑，不断推动企业整体经济效益的提高。一、企业营销中存在理由(-)企业的营销观念没有转变我国产品营销行业是市场的商业化运营，加强营销工作的管理和提高营销工作的质量，是实现经营体制转变以及解决供需矛盾的要求，新形势下提出了产品市场营销存在的一些理由，很多对营销的认识还很肤浅，新吋期下的营销观念淡薄，给企业市场化带來了困难。电力行业要健全电价机制，优化资源配置，面对市场机制转变，必须强

3、化竞争意识，努力开创市场营销工作。很多企业仍然奉行传统的产品观念和推销观念，随着市场的开放和商品供求关系的变化，企业对买方市场措手无策，出现盲目地推销产品的现象，造成产品库存大量积压，企业资金周转出现困难，一些知名企业陷入停产状态，从而在市场上消失的无影无踪。(二)盲目的营销计划由于企业市场意识较淡薄。企业的很多部门还采取传统运营模式，无法是吸纳角色的转变，企业员工普遍缺乏营销工作经验，影响了企业整体的经济效益。而当前企业只是计划当期，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运转。重建市场边界，注重全局的发展，不断超越现有需求，选择合理的战略顺序。二

4、、提高电力营销管理工作的策略(―)建立营销创新策略1.把企业文化与当地的文化进行有效的整合，推动不同的文化相互的融合，构建新型的公司企业文化，以这种新型文化作为企业的管理基础。这样既保留公司企业文化内涵，又能适应区域外文化环境,从而保持企业的竞争优势。2•建立营销服务管理系统。采用先进科技手段，学习发达国家的先进营销管理经验，建立营销服务信息管理系统。完善系统功能，实现营销业务流程电子化，将客户需求侧管理与服务有机结合，拓展服务功能，设立客户服务需求信息中心，为营销人员定期培训推销技术，稳定良好的市场环境和建立先进的营销机制必将推动市场经济的更大

5、发展。3.充分发挥业务人员的促销作用。人员推销是最直接的促销形式。推销人员可以了解和熟悉顾客的需求动向，向顾客提供顾客所需的各类服务，通过业务人员直接接触市场和消费者的便利，为企业高层管理人员进行决策提供可靠地的信息，然后企业结合根据自己的实际，制定相应的营销政策，充分调动业务人员的工作积极性，同时，用制度约束人而不是用人管人的管理原则。（二）建立科学的营销网络1•加强网络客户管理。随着市场经济的深入发展，企业营销被赋予了营销推广的重要职能。企业应当创立自己的营销网络，对消费者的需求进行市场细分，考察当地的地理、人口等，结合市场的特点、目标及具体

6、情况确定细分变量。加强各细分市场的联系建立高效的网络。由于网络营销模式的特殊性，中小企业要加强客户的重视和管理。创建客户数据库对网络客户分析和整合。同吋建立网上客户服务投诉中心，及时消解客户的不满，努力维护好同客户之间的关系。1.加强对网络信用形象的建设。网络营销在费用支付等方面都存在虚拟操作等特点，企业的信用形象起着至关重耍的作用。所以必须加强企业在网络信用形象方面的建设。保证企业在网站上展示的产品质量等同客户收到的实际产品。同时还要通过建设企业的网络品牌来提升其网络信用形象。3•加强对专业网络营销人才的管理。企业要利用综合性的网络营销人员。定

7、期对企业内部的营销人员进行网络营销技能培训，提高。打造综合能力强的网络营销人才队伍，积极开展网络营销活动，使企业更好地适应未来经济的发展。筹建属于企业自己的营销网络，在不同区域进行强有力的市场营销推广，强立促销，实现在最短时间内的模式典范。（三）构建科学的营销组织框架，确立企业整体营销观念现代营销业务人员没有真正地组织起来，无法制约市场开发和管理。因此，建立高层的营销管理在市场营销屮起到至关重要的作用。企业根据市场开发需要建立市场涪息管理体系和计划管理体系，不断明确销售管理层次及其职责和工作流程，将市场目标和销售渠道以最佳方式组织起来，充分发挥企

8、业的攻防能力，最大限度实现最佳的营销冃标。（四）建立市场营销体系营销市场是应当转变旧的供电管理模式，建立商业化运营法制化管理。按照规定的