陶瓷行业国外市场主动开发客户拓展方案

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1、陶瓷行业国外市场主动开发客户拓展方案陶瓷应用于日生常用品，艺术装饰用品，绝缘材料用品，等。它的客户类型也非常广范，那我们以艺术装饰用品为例，艺术装饰用品客户类型我们常分为，经销商、分销商、批发商、各级终端零售等。主动开发客户首先我们要通过产品的流通链来精准定位客户类型，然后我们对客户类型的特征进行分析确定他是否是一个高质量的客户，如他的公司规模，经营模式，他的年月需求量，他当地市场价，他的上下家是一个什么客户类型，他们会是以一种什么方式在网络上存在，我们需要通过什么样的渠道来开发他们，做出有针对的性的开发方案，下面给大

2、家看一个简单的流通链图：分析画出流通链图后，我们开始对客户类型的定位，定位后您是想开上游中间经销商类，还是想开发下游的终端工程安装承包商类型，然后我们根据客户类型的特征来分析关键词，定制精准的搜索方案，一个关键词下去搜出来的信息的精准度要达到90%以上，下面我们看一个瓷砖装饰承包商的的例子：看一个关键词搜索的结果精不精准我们只需看上面的标题、网址、描述就可以看出来，里面没有一个是B2B和国内杂乱信息，下面我们打开几个网站看一下吧：1、http://tochra.co.uk/2、http://www.decortiles

3、.co.uk/3、http://www.milleniumdecor.co.uk/我们除了用GOOGLE搜索客户外还有一些其它的资源也可以用，而且比GOOGLE的信息更精准和更有新鲜度。如：展商目录、行业资源目录、行业协会目录、工程目录等等。下面我们在看一下装饰工程目录的例子吧：有486家都是英国爱尔兰的工程商，我们打开看一下他们的信息吧。这些信息都很精准也很有条理，公司名称、地址、电话、邮箱、网址都很齐全，我们只要了他们情况和需求了解清楚后，就写一个针对性的开发信息发过，是觉对会有回复。所以找客户不一定所有的信息都要

4、在GOOGLE里来找的，现在用GOOGLE的人越来越多，说不定你搜的信息都被你同行都搜索过了，都是被过度开发的。如果你不想开发到你同行开发过的客户，您就要多去对我客户类型定位及特征分析，分析出有针对性的关键词搜索方案，有针对性的开发跟进方案，这样开发客户完全不是问题，即使你没有平台、没有网站、没有展会，一样可以开发客户下单，只要一台能上网的电脑和几张产品的图片，就OK了.如果您想了解更多的客户开发方法，详情咨询：甘生13714203724QQ：2283920615官网：www.yesingcorp.com