客户拓展方案

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1、“与商家共赢”客户拓展方案一、目的利用目前招商部拓展的意向合作商户，利用部分商户客户质量高，与项目目标客户有一定重合的特性，与此部分商户展开深入合作，实现互利共赢。二、实施时间口5月5日起，开始执行，持续整个5月份。三、具体措施本着共同开发现冇客户资源的原则，销售部联合招商部从现有商家资源中,筛选一批品牌档次较高、便于甄别客户层次的商家，实施跨界联合营销。貝体措施如下：执行政策：经讨论通过确定合作的商家，签订《中达广场商家联盟促销协议书》，而后由屮达广场给予其1000元促销基金（以礼品券的形式赠与，1000元为暂定基数，可根据不同商家客户量进行相应调整），用于商家

2、进行商品促销，商家在进行最低折扣促销后，仍可将抵金券给予客户用于促成客户最后成交。客户在合作商家成交后，凡购物满一定额度（不同类别商家有不同额度限制,具休规则见附表），均可获得由商家赠予的中达广场礼品券一张。客户在购物后，可持礼品券、购物发票及小票、所购商品等凭证到屮达广场营销屮心领取相应礼品。签订《中达广场商家联盟促销协议书》的商户，在商户店内设置活动易拉宝，且参与屮达广场后期广告宣传，同吋将优先受邀参加屮达广场招商发布会；若双方保持良好合作势头，后期可视情况，继续深化合作形式。操作流程：1、招商部拉出目両汶上县城内所有已拓展的商户，由招商部、销售部共同甄别筛选

3、出一批优质合作商户，意向需要约30-40家。（前期口J挑选10-15家优质商户进行试点，发现并及吋规避相应问题）2、以招商部为主导，销售部辅助针对所拉意向合作商户进行联合走访拓展,通过不同商家所屈行业类别、特性及收银方式等，制定针对不同商家的合作政策。并联合双方达成共识。3、达成合作共识的商家，即可签订《中达广场商家联盟促销协议书》，领取相应礼詁兑换券。兑换券按周领取，每周控制在40张左右，即总价值约1000元。合作双方每周核对客户质量及发放数量，并及时进行相应信息反馈，根据反馈，确定下周派送数量。同时，合作商家须按照捉前约定的发放条件进行礼品券发放，以保证整个活

4、动持续、有序进行。4、客户领取礼品兑换券后，持相应凭证即可到中达广场营销中心领取相应礼品O商家筛选原则：为保证客户有效性，合作商家需为中高端品牌，所售产品无论质量还是价值都在同行业或同类产品中处于中上游位置，同时经营状况良好，冇充足客源保证。为最大程度防止商家作弊，除针对不同商家制定不同政策外，需所有合作商家业主一般不参与日常销售，至少有2名或2名以上营业员的商家。所兑换礼品：凡购物满一定额度即可到中达广场营销中心领取价值30元5kg精制大米一袋。（合作商家名称、分类及所需额度、兑换规则详见附表）和美行•中达广场项目组2014年4月27日首批意向试点合作商家附表:

5、商家类别商家名称所需额度兑换条件备注餐饮麻辣香锅客户单笔消费需满300元或以上客户持机打餐饮消费发票及兑换券，即可到营销中心领取礼品。发票日期须为合作日期内。目前餐饮类发票点数在8个以上，因此300元以上机打发票可有效防止商家进行作弊。烤功夫金马民族饭店休闲娱乐未来星儿童乐园家居布艺玉龙窗帘城婚纱摄影侬侬婚纱客户消费需满600元以上客户本人持消费小票和银联刷卡小票（银联刷卡小票非必需）、及婚纱照片电子版，即可到营销中心领取礼品。日期须为合作日期内。兑换者须为本人服装类金羽杰专卖客户单笔消费需满300兀以上客户持消费小票和银联刷卡小票（银联刷卡小票非必需）、及服装、

6、剪下的吊牌，即可到营销中心领取礼品。日期须为合作日期内。持实物及剪下的吊牌可有效防止营业员作弊。艾莱依专卖戈洛瑞斯内衣专卖丽贝尔专卖利郎专卖昊宝杉杉专卖珠宝类百福川珠宝客户单笔消费需满1000元以上客户持消费小票和银联刷卡小票（银联刷卡小票为必需）、及实物，即可到营销中心领取礼品。日期须为合作日期内。持银联刷卡小票可有效防止营业员作弊。