团购客户拓展方案

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1、团购是销售的重要通路，团购客户开拓是“团购销售叩勺重中之重，团购客户开发我们可以从公司内部、生意伙伴层面、合作伙伴层面、消费者层面、战略联盟层面、媒体层面等着手进行。一、公司内部层面开发八公司员工负责开发公司员工是公司的重要资源，其本身就有各种补会关系，通过企业员工的介绍就可以获取一些团购线索，有的其至可以直接开拓团购客户。为了激励员工积极拓展团购客户，可以给予员工一定的销售提成，以此激励员工开拓。2、公司员工转介绍开发公司员工转介绍是团购客户开发的重要方式之一，员工的老朋友、老同学、父母兄弟、亲戚等都可以进行转介绍，员工的私人关系转介绍也可以促进团购开发。3

2、、老板活跃社交法老板是团购开发的重要一份子，其手中掌握着大量的资源，在日常牛:意來往中、FI常交际中，谈笑间、酒席间就把-些团购生意顺道谈成了，更可以依托人际关系作进一步拓展，做政府的团购、做事业单位的团购等都是老板的优势所在。4、学习过程中、拓展训练过程中开发企业人员学习的过程中、参加会议的过程中、进行拓展训练的过程中，都可以积累大量人脉、汇聚一定的团购资源，以人脉做团购开发是相对比较容易的，而且也相对比较隐蔽，商业气息也少了一些，更容易成功。二、公司生意伙伴层面开发2、公司经销商主导开发经销商是公司的重要生意伙伴，也是公司团购的重要力量；经销商老板往往都是

3、当地的能人，在当地商界有一定的影响力，交际广泛,其本身就拥有很多的团购资源，经销商可以依托自己的资源进行开发，可以让自己的员工进行开发，也可以通过朋友的转介绍进行开发。2、公司重点终端主导开发重点终端往往具有一定商业影响力，对区域市场、消费者影响较大，其本身也有自己的优秀客户资源，由其整理客户信息，针对客户进行重点开发是可行的。3、公司客户转介绍公司客户是多样化的，而公司客户的客户更是众多的，我们可以以“销售分成”“介绍人回扣”等形式激励公司的客户进行转介绍，同时对客户作岀适当分级，进行分级管理，按客户等级设置“差异化提成比例”。三、公司合作伙伴层面开发1、礼

4、品公司开发市场上有大量的礼品公司，可与当地的商务礼品公司建立关系。它们是一站式供应商，对于电信、银行等行业大客户往往提供“集中招标制"采购，我们应协同商务礼品公司或专业经销商招标，完成产品销售。此运作思路要注意以下几点：1）制定有吸引力的专业化销售政策，使客户将我们作为主推对象；2）力争让我们的产品上到它的产品目录手册，同时争取到“产品目录手册'‘好的位置（如该品类的前三页），一些好的“位置''可以支付部分费用；3）针对中秋、春节等重要节日推出“节日产品组合装”或有针对型的产品单页，将我们的产品加入其中，尽可能与畅销产品组成“畅销产品组合S4）会议推广赞助等。

5、2、物流等合作公司开发通过同我们发生业务关系的公司对日标客户进行销售，如与我们经常发生业务联系的物流公司、快递公司、航空票务公司等，通过这些公司针对目标客户进行单页发放、目录传递、客户介绍等。此运作思路要注意以下儿点：1）对潜在的冃标客户进行持续的跟进、必要的拜访和详尽的产品介绍；2）与物流公司采用分成合作、利润分享等方式。四、公司消费者层面开发1、“意见领袖，开发每个社区、每个消费者群体等都会有一些“意见领袖S他们具有旺盛的精力、热心公益的性情、较强的影响力，是我们团购合作的“优质人群二我们可以在活动中对其多加关注，在产品购买、活动参与等方面提供便利和优惠，

6、通过“意见领袖''多开拓团购客户。此运作思路要注意：1）同社区分级、终端状况等密切联系，注意投入产出比的核算；2）必要吋可以由其出面组织团购，我们与其“利润分成式合作2.社区推广式开发社区推广是中高端食品销售的重要方式，也是团购的重要开发方式。专业化的社区推广，高效的产品单页发放，有组织的活动跟进，可以更好的展示产品卖点、彰显品牌价值，同时也可以与潜在的团购客户密切接触，我们可以在现场收集资料、筛选潜在团购客户；可以在补区进行“必要的产品讲座"，推动社区团购操作。3、消费者转介绍通过消费者口碑传播，引发社区、消费者团体等关注，同时通过关键消费者的介绍和团购客户

7、建立联系，进而开展团购工作，此运作思路须注意：1）公益营销、社交性质耍突出，尽量淡化商业色彩；2）关键消费者的作用要发挥，充分发挥其客情优势。五、公司战略联盟层面开发1、渠道资源共用式开发大量的食品、日用品等厂商是针对同一目标客户进行销售；如食品、可以是同一目标人群购买的，一位消费者也可能一次性购买食品、日用品等产品；我们可以和相关品类结成“战略性渠道联盟"，交叉销售对方的产品，既增加了产品的综合毛利，又扩大了产品的市场占有率。运作此思路须注意：1）战略联盟方须是无替代或竞争关系的产品，双方不存在替代或竞争关系；2）二者的目标客户近似或相同，可以在同一渠道进行

8、销售。2、俱乐部合作式开发各种俱乐部掌