客户拓展(团购)方案模板

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1、武汉浦江筑城房地产顾问有限公司谨呈：________项目客户拓展（团购）方案201年月武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室武汉浦江筑城房地产顾问有限公司目录1、团购客户拓展背景22、项目认购客户分析33、团购各种实施方向梳理44、实施细案分析45、团购优惠政策66、团购实施计划67、团购的推广的费用预算10武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室武汉浦江筑城房地产顾问有限公司1、客户拓展背景开篇名义写

2、明为什么要做团购，可分析目前项目的成交及来访情况或直接说明团购的理由，例如：根据项目成交客户的工作单位、来访客户的单位及职业分布进行调查分析，发现关注项目的客户集中在以下单位中,高校（武汉理工大学、华中农业大学等）、医院（广州军区武汉总医院、湖北妇幼保健院等）、政府事业单位，由于客户较为集中，因此在项目的推广中以团购为本阶段的活动。2、项目已认购客户分析通过对项目的成交及来访客户的分析得出结论，说明客户在哪里，这里最好有详细的数据作支撑，更有说服力，例如：针对此类客户所在区域的拓展尤为关键。通过对项目认购客户居住区域的梳理，从上表可以看到项目认购客户中，外地客户所占比例

3、达到了25%，同时省外的客户比例达到18%，武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室武汉浦江筑城房地产顾问有限公司从省外客户居住区域上来看，广东及深圳客户占到了近70%，因此有必要针对广东，尤其是深圳进行重点推广，考虑到前期项目在深圳进行过推广，具有较好的口碑，现阶段可借势而为，在楼市大环境转暖，投资客增加的的情况下，可利用如网络、户外等多种手段释放项目信息，为一期尾盘去化及二期推广服务。3、客户拓展渠道梳理在说明了为什么要做团购及团购的目标客户在那里后，梳理本次团购可以选择哪些渠道进行

4、实施，如：经过与校方专管部门多次接触，初步了解校方团购拓展方向：即校方不参与组织教师看房团或校内楼盘推荐会等宣传活动，楼盘选择为教师个人行为，校方仅为老师统计各楼意向人数并洽谈合约价格等事宜。除推介会及看房团形式校方不支持外，我们能够深入宣传的渠道有如下几种：1、校内网站；2、校内直投网点；3、校内夹报；4、校内外展；5、校院巴士广告；6、校内户外广告；7、校内直邮；8、学生会资源；9、专场看房团，专场推介会。10、校内形象广告。4、各渠道细案分析针对可以选择的渠道做分析，说明哪些渠道合适，哪些不合适，合适的渠道如何实施，例如：4.1校内网站。根据认购客户调查询问得知，

5、10位客户有4位客户上校内网站，但对校内公共新闻关注度不是很高，关注最多的是各自部门页面的最新动态。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室武汉浦江筑城房地产顾问有限公司如图所示：标“1”和标“2”是老师主要登入的网页。而广告位在标“3”的公共《珞珈新闻》栏目，点击率不高，不能达到有效宣传。所以，校园网络广告建议不用投放。4.2校内直投网点。直投方式属于地毯式封锁宣传，在目标区域范围内的各种场所摆放楼盘资料或张贴海报，引起购房需求客户关注，从而达到宣传目的。目前，可在校内三个领域做投放宣

6、传，具体如下：4.2.1各学部住宅区域即在教师住宅区域的楼栋信报箱里投放楼盘宣传资料。因武大各区部住宅较分散且投放量较大，在投放操作时，以专业直投公司为主，我方在各区部派人跟踪调查，确保执行效果。4.2.2各银行营业厅在校内各个银行营业点摆放资料，各自助银行点张贴海报。4.2.3各餐饮店在校内中高档餐饮店放资料或展架等宣传形式。4.3校内夹报。根据武大老师经常看的主流报纸类型，进行有效夹报宣传。4.3.1校内邮政报刊发行站夹报。校内发行站报纸数量不多，有两三千份，但报纸类型有五种以上。所以，建议校内发行站各种报刊全面夹报。武汉浦江筑城房地产顾问有限公司电话：86-27-

7、82666336地址：武汉市汉口解放大道634号新世界中心写字楼A座708室武汉浦江筑城房地产顾问有限公司4.3.2校外最近的报刊发行站，如珞珈山或街道口发行站。以楚、金、晚报为主要报刊进行夹报。对部分在外订阅报纸的老师进行宣传。5、拓展客户（团购）优惠政策本次团购的优惠政策说明，例如：在项目不能办理贷款的阶段，项目销售重点是加大销售回款额。据此制定以下团购优惠政策。参加团购购房套数达到5套时，执行以下优惠折扣政策：Ø首付3成房款，总价9.9折Ø首付5成房款，总价9.7折Ø首付全部房款，总价9.0折6、拓展客户（团购）计划具体的实施计划，