挑战杯-市场营销

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方5市场营销5.1目标市场营销战略5.1.1市场细分随着现代生物技术的发展，牛血清需求量在逐年扩大，而现阶段我国牛血清生产工艺还处于初级阶段，牛血清生产企业缺乏先进的原血采集、血清加工生产工艺和符合美国、欧洲药典规定的检测技术,生产的牛血清产品品种单一,尚不能生产真正意义上的胎牛血清,只能以出生不到2小时内的新生牛血清来代替。胎牛血清产品的制备、生产、分级鉴定技术,均垄断于美国，澳洲的胎牛血清产品,也需

2、要经过美国公司的分级鉴定技术才能提升其市场价格，另外市场供应与销售网络尚未形成。因此本公司以具有充足的资源来保证牛血清的供应充足介入市场，规模、科学地采集加工，销往国内外市场，并且引入现代化信息管理系统经营管理。微观营销特别是细分营销越成为市场营销的有力“武器”。细分营销使公司能够发现具有吸引力的市场环境机会，这样可以发现已经得到满足的需求，更能发觉潜在的需求，市场细分有利于掌握目标市场的特点，这样就能更有针对性的满足目标客户的需求，还有利于制定市场营销组合策略和提高企业的竞争能力，使之与国外企业在竞争中处于

3、有利地位。为了更好的满足需求，根据地理位置的特征，我们对现阶段的市场细分分析如下：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方自我探索阶段发展阶段稳定阶段细分识别以北京，上海为主辐射全国为主的一级市场，这样一类群体需求强烈，而且需求量会逐步上升，来满足对药品的研制和细胞的培养，还有对病患的救助，以及对技术的提高。个人及事业走向成熟阶段，

4、关注的焦点逐渐转向东南亚，日本，韩国为主的二级市场。三级市场主要以美国，欧洲为主，美国拥有牛血清分级鉴定技术，为我公司产品的推广提供进一步的技术支持。细分吸引市场增长潜力大：现阶段对这一类群体的市场竞争密度小，潜在进入者稀少，替代产品几乎没有，该市场的吸引力良好市场有一定的增长空间：与最先从事这项事业的企业以及美国一些公司构成竞争，竞争密度较大，市场吸引力相对较小这一级市场竞争密度大，供应量有限，市场吸引力有限细分概述潜在客户群大，竞争密度小有一定市场，但面对的竞争压力较大市场有限定位主要市场次要市场兼顾5.

5、1.2目标市场选择通过对细分市场的评估和选择，我们决定采取有选择的专门化这一目标市场，将自我探索阶段群体作为主要目标市场，同时兼顾创业阶段群体之一市场。一级市场二级市场三级市场----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方热情肯定无差别否定敌视我们将自我探索阶段对产品持热情，肯定及无差别态度的群体作为公司的主要潜在顾客，是公司发展初期营销

6、工作的主要目标受众；在公司品牌初步建立，在产品应用领域具有稳定的市场之后，公司将着手拓展（绿色所示区域），扩大客户群体，寻求新发展。5.1.3目标市场战略由于国内外市场存在地理位置，运输条件，文化等方面差异，本公司根据对目标市场的细分及选择，现决定对上述三个等级市场采取差异性营销战略。目标市场战略：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳

7、的地方5.1.4目标市场战略实施针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：1、通过广告媒介，加大宣传本公司产品——牛血清高品质，多种类，改变对国内牛血清产品的怀疑态度，诱发其购买兴趣，使客户群体逐渐转向接受、认可，以及诱导从未买过本公司牛血清的顾客购买，把只供临时使用牛血清的顾客也吸引过来，达到扩大牛血清市场总量，扩展市场空间的目的。具体实施措施如下：(1)导入期，通过各种宣传手段推广牛血清，并在北京，上海等地开设产品观览室，并配以高精度的实验器材以及专业的技术人员，以扩大牛血清的市场占有率。(2)---

8、-------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方成长期，通过开辟牛血清的产品新用途，拓展牛血清的使用范围，以扩大牛血清的市场需求量。具体包括开发各种牛血清衍生产品等。并在全球各地开设观览室，以增加客户对本公司产品的了解。(1)成熟期，将