挑战杯-市场营销new

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1、5市场营销5.1目标市场营销战略5.1.1市场细分随着现代生物技术的发展，牛血清需求量在逐年扩大，而现阶段我国牛血清生产工艺还处于初级阶段，牛血清生产企业缺乏先进的原血采集、血清加工生产工艺和符合美国、欧洲药典规定的检测技术,生产的牛血清产品品种单一,尚不能生产真正意义上的胎牛血清,只能以出生不到2小时内的新生牛血清来代替。胎牛血清产品的制备、生产、分级鉴定技术,均垄断于美国，澳洲的胎牛血清产品,也需要经过美国公司的分级鉴定技术才能提升其市场价格，另外市场供应与销售网络尚未形成。因此本公司以具有充足的资源来保证牛血清的供应充足介入市场，规模、科学地采集加工，销

2、往国内外市场，并且引入现代化信息管理系统经营管理。微观营销特别是细分营销越成为市场营销的有力“武器”。细分营销使公司能够发现具有吸引力的市场环境机会，这样可以发现已经得到满足的需求，更能发觉潜在的需求，市场细分有利于掌握目标市场的特点，这样就能更有针对性的满足目标客户的需求，还有利于制定市场营销组合策略和提高企业的竞争能力，使之与国外企业在竞争中处于有利地位。为了更好的满足需求，根据地理位置的特征，我们对现阶段的市场细分分析如下：自我探索阶段发展阶段稳定阶段细分识别以北京，上海为主辐射全国为主的一级市场，这样一类群体需求强烈，而且需求量会逐步上升，来满足对药品

3、的研制和细胞的培养，还有对病患的救助，以及对技术的提高。个人及事业走向成熟阶段，关注的焦点逐渐转向东南亚，日本，韩国为主的二级市场。三级市场主要以美国，欧洲为主，美国拥有牛血清分级鉴定技术，为我公司产品的推广提供进一步的技术支持。细分吸引市场增长潜力大：现阶段对这一类群体的市场竞争密度小，潜在进入者稀少，替代产品几乎没有，该市场的吸引力良好市场有一定的增长空间：与最先从事这项事业的企业以及美国一些公司构成竞争，竞争密度较大，市场吸引力相对较小这一级市场竞争密度大，供应量有限，市场吸引力有限细分概述潜在客户群大，竞争密度小有一定市场，但面对的竞争压力较大市场有限

4、定位主要市场次要市场兼顾5.1.2目标市场选择通过对细分市场的评估和选择，我们决定采取有选择的专门化这一目标市场，将自我探索阶段群体作为主要目标市场，同时兼顾创业阶段群体之一市场。一级市场二级市场三级市场热情肯定无差别否定敌视我们将自我探索阶段对产品持热情，肯定及无差别态度的群体作为公司的主要潜在顾客，是公司发展初期营销工作的主要目标受众；在公司品牌初步建立，在产品应用领域具有稳定的市场之后，公司将着手拓展（绿色所示区域），扩大客户群体，寻求新发展。5.1.3目标市场战略由于国内外市场存在地理位置，运输条件，文化等方面差异，本公司根据对目标市场的细分及选择，现

5、决定对上述三个等级市场采取差异性营销战略。目标市场战略：5.1.4目标市场战略实施针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：1、通过广告媒介，加大宣传本公司产品——牛血清高品质，多种类，改变对国内牛血清产品的怀疑态度，诱发其购买兴趣，使客户群体逐渐转向接受、认可，以及诱导从未买过本公司牛血清的顾客购买，把只供临时使用牛血清的顾客也吸引过来，达到扩大牛血清市场总量，扩展市场空间的目的。具体实施措施如下：(1)导入期，通过各种宣传手段推广牛血清，并在北京，上海等地开设产品观览室，并配以高精度的实验器材以及专业的技术人员，以扩大牛血清的市场占有率。(2)成长期，

6、通过开辟牛血清的产品新用途，拓展牛血清的使用范围，以扩大牛血清的市场需求量。具体包括开发各种牛血清衍生产品等。并在全球各地开设观览室，以增加客户对本公司产品的了解。(1)成熟期，将会实现产品升级，研制推出牛血清休闲食品、新鲜牛血清风味果汁和牛血清植物精华化妆品、牛血清植物药用牙膏等日用品。2、保持市场占有率，建立动态防御体系(1)随着进入牛血清市场的企业逐渐增多，本公司原占有市场份额面临被抢占的风险相应增加。因此，本公司将通过提高牛血清的科技含量，改善牛血清质量和应用价值，保持和巩固原有市场。(2)当遭受竞争对手发动攻势时，公司可凭借牛血清的高附加值，结合适度

7、降价策略，有效应对对手攻击，以弥补市场损失。(3)时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。3、借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。5.2市场开发战略牛血清在生物制药，医疗卫生，科研领域市场上具有产品差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于顾客识别、区分牛血清的产品质量与品质。因此从本公司牛血清产品本身的特点出发，我们将会采取以下营销策略：1、导入期——广告宣传，并与各消费群体面谈，加强牛血清产品的宣传和推广，营造放心消费良好氛围，促进消费

8、者对牛血清的认知，建立完善的分销渠道，