大学生挑战杯,如何做好市场营销

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1、如何做好市场营销王静房地产研究所2012.4.18营销策划的阶段市场调查市场定位营销渠道宣传推广消费者调查竞争者调查一、市场调查——消费者调查1、调查方法——问卷法2、调查范围外围调查内部调查3、调查结果消费者分析（消费对象是哪些？）消费者消费动机分析消费者消费习惯分析一、市场调查——竞争对手调查1、选择竞争对手（1）现有竞争对手（2）潜在竞争对手站在企业的角度站在用户的角度谁的产品与企业的产品争夺同一目标群体，且与本企业实力相当用户在选择产品时，在哪些品牌或产品之间做选择休闲吧——茶馆、咖啡馆、快餐厅、KTV等一、市场调查

2、——竞争对手调查2、竞争对手分析（1）经营目标（2）市场营销策略（3）优势和劣势校园食堂：学生已经吃腻校园餐饮：同质化严重，同学们已经吃腻了，优势在于便宜麦当劳肯德基等快餐：贵，具有品牌优势网上订餐：稍贵，占领了学校外卖市场的60%左右，我们的主要竞争对手3、SWOT分析S——优势W——劣势O——机会T——威胁优势S地势有利、建筑风格独具特色、产品精致、服务专业劣势W性价比不高、产品种类少、文化氛围不浓机会O人们的消费品味提高、休闲吧弹性空间大威胁T竞争对手多、市场占有率低、无连锁店、周围有咖啡、奶茶等替代品二、市场定位1、

3、市场细分为了更好地对顾客提供产品和服务，把一个市场按照某种基础分成若干子市场的过程。大学生市场写字楼市场居民区市场快餐店商业区市场二、市场定位2、选择目标市场目标市场：大学生市场工科宅男社团活动港澳台学生二、市场定位3、进行市场定位大学生口味服务进攻肯德基、网上订餐等快餐定位宽泛的弱点，占领大学生市场。立足大学生口味，争取大学生的认同。搭建贴近校园的电话订餐、人人网订餐、十分钟送餐等服务三、营销渠道设计直销分销网络营销连锁式营销四、宣传推广活动广告促销报纸、杂志、期刊、海报、户外广告等人员促销营业推广折扣优惠、附送赠品、免费

4、试用、有奖销售等公共关系公益活动、赞助促销、新闻事件、专题活动等