中国医药企业营销战略研究

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1、中国医药企业营销战略研究STUDYOFTHEDEVELOPMENTANDMARKETINGSTRATEGYABOUTPHARMACEUTICALINDUSTRY目录摘要3第一章绪论41.1选题缘由与研究思路41.1.1选题缘由41.1.2研究思路51.2研究目标与研究内容51.2.1课题研究目标51.2.2研究内容51.3研究对象与研究方法61.4本研究可能的价值与存在的难点和不足61.5本课题的相关概念的界定71.5.1药品流通的路径71.5.2药品人员促销责任对象71.5.3药品营销模式71.5.4医药行业的范畴7

2、1.5.5医药相关常用名词7第二章我国医药行业的宏观状况82.1我国医药行业的基本状况82.1.1我国医药行业基本状况［注6］［注7］82.1.2我国制药工业各个子行业的基本状况［注8］［注9］182.1.3医药行业近年销售情况［注10］312.1.4医改对医药行业发展的影响［注11］322.2我国医药行业存在的七大问题382.2.1结构不合理382.2.2创新研发能力不足［注13］382.2.3医疗卫生体制改革滞后402.2.4缺乏国际认证的产品和国际市场运作的经验402.2.5能耗大、污染重以及资源浪费等问题突出4

3、12.2.6成本过高［注14］412.2.7医药销售渠道的问题42第三章企业营销战略理论综述、我国医药企业营销模式分析433.1企业营销战略理论综述433.1.1营销战略的历史演变443.1.2营销战略的管理思想463.1.3营销战略发展新趋势483.2我国医药企业的营销模式483.2.1买断制营销模式493.2.2代理制营销模式503.2.3经销制营销模式573.2.4直销制营销模式593.3本土医药企业营销模式特征分析613.3.1带金促销方式613.3.2形成带金促销的原因623.3.3、我国医药企业营销模式的优

4、劣62第四章跨国制药公司在中国的营销模式634.1跨国制药公司在中国发展概况634.2跨国制药公司在中国的营销策略644.2.1产品战略领先644.2.2重视新产品开发［注25］644.2.3营销重点在公众教育644.3跨国制药公司在中国的营销模式644.3.1注重商誉的经销模式654.3.2先进的促销理念654.3.3远离非道德推广手段［注26］664.3.4与本土制药企业的融合66第五章医药企业营销模式的选择695.1医药企业选择营销模式的理论基础695.1.1产品生命周期理论695.1.2波士顿矩阵理论［注28］

5、705.1.3营销理论的最新进展——4Rs理论715.2医药企业选择营销模式的主要相关因素735.2.1产品特征与市场定位735.2.2企业的实力和所处的发展阶段745.2.3市场竞争状况745.3针对不同终端医疗机构的营销模式755.3.1针对大医院的处方药营销模式755.3.2针对药店的非处方药（OTC）营销模式815.3.3借助于医药批发渠道销售营销模式86第六章国内制药企业营销模式创新实证分析916.1扬子江药业营销模式［注38］916.2海南四环医药招商代理模式936.3阿斯利康的OTC营销模式956.4西安

6、扬森制药OTC销售模式［注39］956.5步长医药区域销售模式［注40］100参考文献102附录1公司简介104附图表目录105摘要中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是

7、次要的。本课题通过对我国医疗行业新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分七章：第一章绪论。阐述选题缘由、目的、意义和研究思路。第二章我国医药行业的宏观状况。全面了解我国医药行业的基本情况和主要存在问题。第三章企业营销战略理论综述、我国制药企业营销模式分析。从理论入手，全面分析研究四种营销模式的优缺点。第四章跨国制药公司在中国的营销模式。分析跨国制药公司在中国的发展概况、营销策略。第五章我国制药企业营销模式选择的研究。分析企业

8、、产品、市场的不同特征对应不同的营销模式。第六章国内制药企业营销模式创新实证分析。期望通过4个企业的成功案例启发企业经营者。第七章总结与展望。在药品营销上，为企业经营者提供具体的决策步骤。同时，阐述本研究的不足和继续完善地方。确定企业营销策略的相关因素非常多。我们无法寻求一种理想“模板”供行业经营者决策。我们分析研究的依据是行业、