X医药企业处方药营销战略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：201431707029河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文X医药企业处方药营销战略研究论文作者：季媛学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：俞会新职称：教授ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEPRESCRIPTIONDRUGMARKETINGSTRATEGYOFXPHARMACEUTICALCOMPANYbyJ

2、iYuanSupervisor:Prof.YuHuixinMay2016-1-I摘要21世纪，医药产业已成为全球最重要的产业之一，它的不断发展为人类带来了更多的希望和力量。自从改革开放，再到2001年我国加入WTO，由计划经济向市场经济转变，国内医药企业经历了无数次阵痛，在市场中不断摸爬滚打，也是在这一次次的阵痛中，我国的医药企业越来越多的受到认可和肯定。随着国家经济的腾飞及国际市场需求的下降，使得越来越多的国外医药企业将战略的重点投向中国，国内临床医药市场不断被外来对手蚕食，此外，毒胶囊、药品召回等国内医药企业负面新闻频出，也为我

3、国药企的市场拓展带来了更大的阻碍和挑战，在这样的国内医药市场环境下，树立适合国内医药企业发展的营销战略，指引国内药企走上富国强民之路就变得尤为重要。本文主要研究的是X医药企业在处方药领域的营销战略，通过对其宏观环境、行业环境及企业自身环境等营销环境的详细分析，并进行SWOT分析，其优势在于历史悠久、品牌信誉度较高、研发能力较强等，同时也具有品牌知名度不足、营销手法陈旧、体制陈旧等劣势，在市场需求巨大且政府支持、经济环境良好的有利机遇下，也要面对竞争者对市场的抢占、仿制药瓜分市场份额和处方药无可回避的研发时间长、投资大等挑战，分析得出

4、X医药企业应根据行业特点和自身条件应采取差异化战略，并根据STP理论分析其的目标市场和市场定位，进行营销策略组合。最后根据以上分析对X医药企业营销战略的实施提出保障措施，从企业文化建设、组织与制度、人力资源、效率提升、企业伦理道德和社会责任方面提出一些建议。关键词：医药企业，临床医药市场，SWOT分析，营销战略IIABSTRACTIntwenty-firstcentury,thepharmaceuticalindustryhasbecomeoneofthemostimportantindustriesintheworld,andit

5、sdevelopmenthasbroughtmorehopeandstrengthtomankind.Sincethereformandopeningup,China'saccessiontotheWTOin2001,fromtheplannedeconomytransformingtomarketeconomy,thedomesticpharmaceuticalenterprisesexperiencedcountlesspains,constantlyfoughtinthemarketandinthethroesofthisti

6、meandtimeagain,China'spharmaceuticalenterprisesmoreandmorebytherecognitionandaffirmation.Withthedeclineinnationaleconomictake-offandtheinternationalmarketdemand,makingmoreandmoreforeignpharmaceuticalenterpriseswillfocusstrategytoinvestinChina,domesticclinicalmedicalmar

7、ketwillcontinuetobeerodedforeignrivals.Inaddition,poisoncapsule,drugrecallssuchasdomesticpharmaceuticalenterprisesnegativenewsfrequency,butalsoforourpharmaceuticalcompanymarketexpansionbringsthegreaterobstaclesandchallenges,inthisdomesticpharmaceuticalmarketenvironment

8、,toestablishsuitablemarketingstrategyforthedevelopmentofdomesticpharmaceuticalenterprises,guidetodomesticpharmaceutic