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时间:2019-03-04
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1、分类号:密级:UDC:编号:201431707029河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文X医药企业处方药营销战略研究论文作者:季媛学生类别:全日制专业学位类别:工商管理硕士领域名称:MBA指导教师:俞会新职称:教授ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEPRESCRIPTIONDRUGMARKETINGSTRATEGYOFXPHARMACEUTICALCOMPANYbyJ
2、iYuanSupervisor:Prof.YuHuixinMay2016-1-I摘要21世纪,医药产业已成为全球最重要的产业之一,它的不断发展为人类带来了更多的希望和力量。自从改革开放,再到2001年我国加入WTO,由计划经济向市场经济转变,国内医药企业经历了无数次阵痛,在市场中不断摸爬滚打,也是在这一次次的阵痛中,我国的医药企业越来越多的受到认可和肯定。随着国家经济的腾飞及国际市场需求的下降,使得越来越多的国外医药企业将战略的重点投向中国,国内临床医药市场不断被外来对手蚕食,此外,毒胶囊、药品召回等国内医药企业负面新闻频出,也为我
3、国药企的市场拓展带来了更大的阻碍和挑战,在这样的国内医药市场环境下,树立适合国内医药企业发展的营销战略,指引国内药企走上富国强民之路就变得尤为重要。本文主要研究的是X医药企业在处方药领域的营销战略,通过对其宏观环境、行业环境及企业自身环境等营销环境的详细分析,并进行SWOT分析,其优势在于历史悠久、品牌信誉度较高、研发能力较强等,同时也具有品牌知名度不足、营销手法陈旧、体制陈旧等劣势,在市场需求巨大且政府支持、经济环境良好的有利机遇下,也要面对竞争者对市场的抢占、仿制药瓜分市场份额和处方药无可回避的研发时间长、投资大等挑战,分析得出
4、X医药企业应根据行业特点和自身条件应采取差异化战略,并根据STP理论分析其的目标市场和市场定位,进行营销策略组合。最后根据以上分析对X医药企业营销战略的实施提出保障措施,从企业文化建设、组织与制度、人力资源、效率提升、企业伦理道德和社会责任方面提出一些建议。关键词:医药企业,临床医药市场,SWOT分析,营销战略IIABSTRACTIntwenty-firstcentury,thepharmaceuticalindustryhasbecomeoneofthemostimportantindustriesintheworld,andit
5、sdevelopmenthasbroughtmorehopeandstrengthtomankind.Sincethereformandopeningup,China'saccessiontotheWTOin2001,fromtheplannedeconomytransformingtomarketeconomy,thedomesticpharmaceuticalenterprisesexperiencedcountlesspains,constantlyfoughtinthemarketandinthethroesofthisti
6、meandtimeagain,China'spharmaceuticalenterprisesmoreandmorebytherecognitionandaffirmation.Withthedeclineinnationaleconomictake-offandtheinternationalmarketdemand,makingmoreandmoreforeignpharmaceuticalenterpriseswillfocusstrategytoinvestinChina,domesticclinicalmedicalmar
7、ketwillcontinuetobeerodedforeignrivals.Inaddition,poisoncapsule,drugrecallssuchasdomesticpharmaceuticalenterprisesnegativenewsfrequency,butalsoforourpharmaceuticalcompanymarketexpansionbringsthegreaterobstaclesandchallenges,inthisdomesticpharmaceuticalmarketenvironment
8、,toestablishsuitablemarketingstrategyforthedevelopmentofdomesticpharmaceuticalenterprises,guidetodomesticpharmaceutic
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