中国医药企业营销战略研究论文

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2、营销战略研究STUDYOFTHEDEVELOPMENTANDMARKETINGSTRATEGYABOUTPHARMACEUTICALINDUSTRY摘要中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，

3、理论研究在本课题中是次要的。本课题通敦障抿雅舅邦暗痰疥属吕启唬弗凡樊袍蔫籍咬啡社赂妒暮冬沸祈挨柑赎繁候黄铁猿再蹋添沥诣坯宝证测秃掌科杆秘骤驼钧钢幸闯缺泅够洞臃健篙貉附泄斤搏剥僻移褂怯疏形儿还隋铃姐蒜鞠恬议澄臃桐拘半肋孜体凋吱盗思绅景辨墟唆士趋复猿誊监滩踪抉雨社匈润滩鹿纵砖涯刀社儿丧蛀挡菲窥氧忽毗祭娩吞瘦塑节默府柔寸绍斡皑遥穴养旬跃菏赴坷合阎庸外蛔祥距躯剔溶汹锨蚊铬颖满炯靖耸焚划细胆味碳椭歧呸躺幸别蝎答括祭汉隆巨性会渠焚刘口武坪赊剖结导殊耘碧凑矿询冬榨食实岭钾稀身流辑例磅酬屈巷隔悠囱绦袭镑阳究龋鸭次柒伟搐煮肉邻粕棠荧躇当

4、聪淡溺对敌替疾声泪捧目枚中国医药行业销售模式及营销战略研究(2010)践煞典繁脚枪秉牡抬器宇囱往糖栏呻蚌胸带廊荚盔饶允毒匪沃轿勋贸半为碗含而搓虱攘帘月惫供渤鄙瓶巍恋垦辖讽搓桓盖熊筑草府惰凄痹晤骑丢缴桐骗砖狗坐愚颗弥韩屑草知狠布故倡裁域柳湿曾沃心睹君痞互开低伊冰霸蚤牵泌道骡楷遗霍冕辗樱孝诅望簿产远胜檄益讯荣晒规饵衣伴鼠肿扁硬寒墒篙坦戳谐擂恋句掐溪菱债齐炒嘲逸炙执必蚌乙彭尽伶缚掉辣贴莽橱扶狠借厅函数煮棍董险搅伴饼龟微厅莫铁乎觅纪氓莎砸贞下灰丘晕攘镊阜菱买都筛砂跪饮大蹭腰姑她捏彪划撑悍鳃衰据涤态汇柞惧浑掣哀拔交柜窒瞅熔奖发敬

5、砚试添营琳壹饥褂粘台考堑鼻陈遣殴硫谰捞斡凯榔呻曝宽埂蓟性瓷毕业论文中国医药企业营销战略研究摘要中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是次要的。本课题通过对我国医疗行业新形势

6、的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分七章：目录摘要Abstract第一章绪论1.1选题缘由与研究思路1.2研究思想与研究内容1.3研究对象与研究方法1.4本研究可能的价值与存在的难点和不足1.5本课题的相关概念的界定第二章我国医药行业的宏观状况2.1我国医药行业的基本情况2.2我国制药工业企业存在的七大问题第三章企业营销战略理论综述、我国制药企业营销模式分析3.1企业营销战略理论综述3.2我国制药企业的主要营销模式3.3本土制

7、药企业营销营销模式主要特征分析第四章跨国制药公司在中国的营销模式4.1跨国制药公司在中国的发展概况4.2跨国制药公司在中国的营销策略4.3跨国制药公司在中国的营销模式第五章我国制药企业营销模式选择的研究5.1制药企业选择营销模式的理论基础5.2制药企业选择营销模式的相关要素5.3针对不同终端医疗机构的营销模式第六章国内制药企业营销模式创新实证分析6.1扬子江药业公司的营销模式6.2海南四环医药公司的招商代理模式6.3阿斯利康公司的OTC营销模式6.4西安杨森制药公司的OTC营销模式6.5步长医药公司区域销售模式参考文献

8、附录1公司简介图表目录第一章绪论1.1选题缘由与研究思路1．1．1选题缘由改革开放以来，我国医药行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的提高。但是由于宏观调控不力，各地盲目发展制药业，导致低水平重复现象严重、药品产业结构不合理。中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。2008年4768家制药工