“ab中国”营销战略研究

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1、上海交通大学硕士学位论文“A-B中国”营销战略研究姓名：袁雄云申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：顾孟迪20090111“A-B中国”营销战略研究摘要“A-B中国”是位居世界五百强前列的著名石油公司“A-B集团”在中国的独资公司，从事生产和销售润滑油产品业务。近年来，以中国经济持续发展为依托，“A-B中国”的业绩表现，无论是销量、营业收入，还是利润都取得了快速增长，中国被公司总部定义为全球六大战略发展重点之首。2008年初，“A-B中国”总部向所有员工传达了“以利润增长为导向”的新战略，以及战略实施中涉及品牌和渠道的策略转变计划。本文主体分为四部分。第一部

2、分，通过对润滑油行业、中国润滑油市场的特点和发展趋势以及“A-B中国”所处的宏观经济和外部环境的分析，总结出公司的对外竞争优势。第二部分，通过对公司内部价值链的分析，总结了“A-B中国”的内部竞争优势。第三部分，以战略规划的方法分析新战略和其中的五大重点。第四部分，就战略实施中的品牌和渠道策略转变出台的背景、对中国市场的影响作深入分析，并提出相应的改进建议。关键字：润滑油，竞争战略，竞争优势，营销，品牌，渠道THERESEARCHOF“A-BCHINA”FORMARKETINGSTRATEGYABSTRACT“A-BChina”issubsidiarycompa

3、nyof“A-BCorporation”,aworld-widefamousoilcompany,whohasremaineditstopfiveofFortune500forseveralyears.“A-BChina”isfullyengagedinlubricatingoilprocessing,finishedlubricantproductssalesandservicesinChinaMarket.Withthehelpofcontinuinggrow-upofChinaeconomic,“A-BChina”keepsgrowingfrompersp

4、ectivesofSalesVolume,SalesRevenueandGrossMargin.Furthermore,Chinawasidentifiedasleadof6keyfocusmarketsbyglobal.Earlierof2008,“A-BChina”wasinformedthatnewmarketingstrategyand2detailedimplementationplanrelatedtobrandandchannelchangeswillbeintroducedbyglobal.Themainbodyofthesishasfourma

5、inchapters.Firstly,externalcompetitivestrengthandSWOTof“A-BChina”weresummarizedbyanalyzingspecialtiesandtrendsofgenerallubricantsbusinessandChinalubesmarketandexternalbusinessenvironment.Secondly,internalcompetitivestrengthandSWOTwerealsosummarizedaftercompany’sinternalvaluechainwasa

6、nalyzed.Thirdly,theauthordidathoroughanalysisofnewstrategyandfivekeystrategicfocusesperstrategicplanningtheory.Fourthly,detailedimplementationplanstudywascarriedouttounderstandthebackground,andfindoutifit’sagoodtimingforthechanges,ifthere’sanyimpacttoChinabusiness.Furthermore,corresp

7、ondingsuggestionsforaflawlessimplementationwasprovided.KEYWORDS:Lubricants,CompetitiveStrategy,CompetitiveStrength,Marketing,Brand,Channel上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结

8、果由本人承担。学位论文作