兰蔻在中国的营销战略研究,

《兰蔻在中国的营销战略研究,》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、版权声明任何收存和保管本论文各种版本的单位和个人，未经本论文作者同意，不得将本论文转借他人并复制、抄录、拍照、或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权益之问题，将可能承担法律责任。论文摘要据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23．8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计至1]2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12．9％左右。目前中国已成为亚洲第二、世界第八化妆品市场。目前中国市场上以中低档产品为主

2、流，高端产品所占市场份额极小。但随着wTO的推进，对化妆品进口关税的大幅下调，对国外品牌进入中国市场的限制逐渐放宽，以及国民收入的进一步提高，必将有更多的外资化妆品牌涌进国门，使高端产品市场得到快速发展。欧莱雅是目前世界上最大的化妆品集团，业务遍及150多个国家，2001年总收益达137亿欧元。1996年欧莱雅正式进入中国，向中国市场提供高科技创新、优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，旗下的10个世界知名品牌已经陆续进入中国市场，包括兰蔻、美宝莲、欧莱雅专业美发、卡诗、卡尼尔、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉等

3、。其中大部分品牌定位在高端市场。本课题旨在以兰蔻为代表，探讨化妆品在中国高端市场的开发策略和手段。第一章分析外部宏观环境和竞争环境对高端化妆品市场的影响。第二章介绍并简单分析欧市场定位、产品总结兰蔻营销策关键词：兰蔻，营销战略分析，化妆品行业分析三章从第四章目录第一章中国化妆品市场环境一．宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。(一)政治／法律环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1(二)经济环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯一3(三)社会文化环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5(四)技

4、术环境⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-6二．竞争环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯～⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～6(一)行业竞争度⋯一⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一6(二)市场容量预测⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-7三．环境带来的机会与威胁⋯⋯⋯一．第二章欧莱雅公司与兰蔻一．欧莱雅公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ll二．欧莱雅公司在中国发展概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-12三．兰蔻在中国的发展历程和目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-14四．兰蔻在中国的主

5、要竞争对手⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一l5五．兰蔻在中国的优势和劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一15第三章兰蔻在中国市场的营销战略四．五．兰蔻在中国的市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一17兰蔻在中国的产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一18(一)产品组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一18(二)新产品战略⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯一l9兰蔻在中国的定价策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一20兰蔻在中国的分销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯一21兰蔻在中国的促销策略⋯～一⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯-22(一)广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一22(二)专柜～⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯一23(三)促销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一24(四)网站⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯一24(五)公共关系和品牌形象⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一24(六)数据库营销⋯⋯一⋯⋯一⋯⋯⋯⋯～⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·25第四章结论参考文献2630第一章中国化妆品市场环境

7、一、宏观市场环境分析(一)政治法律环境1、中国入世，关税大幅下调，进口化妆品成本降低。长期以来，中国的工业发展与世界发达国家隔绝，对化妆品工业采取高关税的政策。1996年4月1日以前，进口化妆品税率为150％，优惠税率为120％。随着中国改革开放形势的不断发展，特别是为T入WTO，从1996年4月1日以后曾多次降低进口化妆品关税。降低关税幅度依次为150％、120％、70％、55％。(详见表格1)中国加入WTO后，中国将逐步继续降低进口化妆品关税。至2005年进口化妆品关税将逐步降至10％，此时将与发展中国

8、家进口化妆品的关税税率相等。表12002年中国化妆品进口税率?税蹦蟹蕊溅黧{

9、

10、：Ii。

11、i、、。

12、¨赞盛名滁ii攀i薹

13、

14、ji麓“誓≥j2002冬戮渗善攀t嚣鋈器缫iii鬻霞鬻。鬻鬻麟i∥蠹’?j。。。纛一德惠_。3303．0000香水及花露水18．31503304美容品或化妆品及护肤品(药品除外)，包括防晒油或晒黑油；指(趾)甲化妆品3304．1000唇用化妆品18．31503304．2000眼用化妆品18．