现代谈判学模拟试题

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1、现代谈判学模拟试题（一）课程代码：03293一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的(　　　)A.谈判是发展经济的桥梁B.谈判是调整利益的方法C.谈判是平息争端的途径D.谈判是改善环境的措施2.通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是(　　　)A.谈判的基础B.谈判的目的C.谈判的本质D.谈判的媒介3.谈判成功的首要条件是(　　　)A.平等B.守信C.灵活D.真诚4.针

2、对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是(　　　)A.独立式谈判B.纵向谈判C.从属式谈判D.横向谈判5.融资租赁谈判是(　　　)A.双边单一型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.多边统筹型谈判6.经贸谈判是指(　　　)A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判D.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力

3、量等问题而进行的谈判7.具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的(　　　)A.交际能力的表现B.应变能力的表现C.表达能力的表现D.推断能力的表现8.根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段

4、对谈判人员要求的描述是出自(　　　)A.英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》C.弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》D.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》9.在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(　　　)A.影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度B.影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制C.影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为D.反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响10.就动机的实践性特点来说，动机是(　

5、　　)A.一种对外界的客观反映B.人们进行活动的直接推动力C.一种心理的动态意向D.一种心理的静态意向11.谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视(　　　)A.对方的思想B.对方的需要C.对方的行为D.对方的观念12.斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从(　　　)A.创造良好的谈判气氛开始B.设计完美的谈判策略开始C.制定科学的谈判方针开始D.遵循缜密的谈判原则开始13.在问题形成的原因中，如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定出现某种问题，这种原因便是(　　　)A.客观原因B.直接原因C.主观原因D.充分原因14.以下情况，属于发

6、现问题比较法中横向求异比较的是(　　　)A.将某一对象与其他同类对象进行比较B.将某一对象的现实情况同其过去或未来的情况进行比较C.将本方制定的决策方案与预测到的对方可能采取的方案进行比较，从而发现其中的不同D.将本方事先制定的最优期望目标与通过预测可能实现的目标加以比较，从而找出他们之间的差距15.下列属于处理反对意见的基本方法是(　　　)A.置之不理B.提示弊端C.保持冷静D.利益诱导16.在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是(　　　)A.依次递减式B.大减加加式C.有进有退式D.四步均等式17.在一次记者招待会上，一位西方记者问

7、陈毅：“最近，中国打下了美制U—2型高空侦察机，请问，是用什么武器?是导弹吗?”对于这个涉及国防机密的问题，陈毅并没有采取“无可奉告”的态度，而是举起手用食指指向高空，并滑稽地说：“记者先生，我们是用竹竿将它捅下来的呀!”陈毅的回答引起一阵哄堂大笑。此种情形在委婉含蓄的策略中属于(　　　)A.诱导否定B.翻新出奇C.回以自解D.诙谐调侃18.杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于(　　　)A.先易后难、步步深入B.须在潜移默化中进行C.强调一致、先人后己D.重视交谈的开头与结尾19.谈判中要解决的实质性问

8、题是(　　　)A.目标B.手段C.行为