浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传策划方案(娃哈哈营销策划大赛)

《浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传策划方案(娃哈哈营销策划大赛)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、娃哈哈营销策划大赛策划书26目录第一章前言1.1团队介绍1.2团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成长历程2.1.2策划主题及目的2.2宏观环境分析2.1.1政治因素2.1.2经济因素2.1.3社会因素2.3微观环境因素分析2.3.1娃哈哈内外部的环境SWOT分析2.4调查问卷结果分析2.4.1调查目的2.4.2调查方法2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题2.5相关意见及建议第三章针对三种产品的营销策略3.1针对小陈陈的营销策略3.1.1小陈陈的市场定位分析3.1.2产品策略3.1.3价格策略3.1.4渠道策略3.1.5促销策略3.2针

2、对乳酸菌的营销策略3.2.1乳酸菌目前的市场状况3.2.2竞争者分析3.2.3不同的营销策略3.3针对富氧水的营销策略3.3.1富氧水的定位分析3.3.2富氧水的SWOT分析及推广方案第四章推广预测第五章风险预测第六章附录26附录一：问卷调查第一章前言随着夏季的到来，全国各地普遍出现高温现象，人们对水及饮料的需求也越来越大。现代生活中，人们普遍出现浮躁，焦虑等多种不良情绪，而娃哈哈趁机推出了小陈陈这款饮品，向人们传递要以“乐观的态度去面对生活”和“要淡定”等正能量。“淡定一夏，娃哈哈推出新品”是本次策划书的口号，将炎热的夏季与推出新品的时机有机结合。本策划方案落实于市场状况分析

3、，竞争分析，营销渠道以及终端销售四大模块。策划方案以实际可操作性强和思维模式创新为核心优势，以健康为主题，针对富氧水、小陈陈、乳酸菌三种饮品做了一个详细的市场分析及推广方案。1.1团队介绍我们团队共八个人，绝大部分专修于市场营销专业，其中有队员还辅修了会计专业。我们八个人因为热爱营销而聚集起来参加这次营销策划大赛。八个人，每个人都很有向前进取的拼搏精神，团队形成了高度的凝聚力。同时，我们的指导老师又是市场营销专业的资深导师，在市场推广上有着丰富经验。团队整体充满了创新、进取、拼搏、敢于挑战的精神！1.2团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成

4、长历程1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟进性新产品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全国乳酸奶市场竞争队伍，揭开了与乐百氏竞争的序幕，开辟了双方争锋相对的第一条战线。1996年，在全国乳酸市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。1996年，娃哈哈又推出了由国际营养学院推荐的，为维护健康和营养平衡，更有利于钙质吸收的AD钙奶。261998年，娃哈哈推出了200毫升的大容量、低价格的AD钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠，该产品因而十分畅销。娃哈哈集团至今产品系列已经涵盖了几十种，目前娃哈哈乳酸菌饮品、富氧水、小陈陈也在迅速的挺进

5、消费者市场。2.1.2策划主题及目的娃哈哈集团公司将从顾客的需求出发，开发出让顾客满意的产品。通过加强市场调查研究，了解市场需求，确定顾客的产品需要，并让顾客参与产品的推广过程，进而加强顾客对产品品牌核心价值观的认识。为顾客提供满意的服务，增强客户的忠诚度。为了培育顾客，娃哈哈集团公司在提供乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的同时，提供各种各样的服务方式，给产品增加额外的“价值”，使消费者感受到上帝的滋味。坚持情感投资，注意长期利润娃哈哈集团公司将针对这次对乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的市场调查，来分析消费者对产品的需求和满意程度。从而使顾客有一种长期被关注的感觉，来提高顾客

6、的忠实程度。2.2外部宏观环境分析2.2.1政治因素对一个集团的发展来说，政治影响是非常重大的，在2012年，10月23日，市委副书记、市长李再勇会见杭州市副市长佟桂莉、杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后一行。副市长刘玉海，杭州海关副关长曾马凯，贵阳海关副关长须卫平参加会见。从此次的会议中，我们可以得知政府对娃哈哈集团公司的扶持和认可。这对于娃哈哈集团产品的推广是有极大帮助的。2.2.2经济因素26同样的，经济因素也会不可避免地影响潜在的销售，近年来随着中国经济的发展，人们消费水平也随着提高。过去人们对水等饮品的要求并不高，据调查，过去大部分的消费者不会像今天这样如此注

7、重饮品的功能与功效，而现在消费者越来越重视这一点。娃哈哈作为强大的饮料集团公司，必须抓住这一市场机遇，在消费者经济普遍可以接受的情况下，加强乳酸菌，富氧水以及小陈陈的市场推广。2.2.3社会因素在当今的社会，消费者的态度和行为模式已经发生了一系列根本性的变化。据调查，在大部分发达国家，平均寿命已经在上世纪大大延长了。例如，在英国，过去男人的平均寿命仅为45岁，而今天男人的平均寿命已经达到了73岁。对于女人，相对应的数字分别是48岁和78岁。实际上，由于饮食习惯，生活条件的改善，人的平均寿命还