黑龙江市场—富氧水促销宣传策划方案

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1、黑龙江市场—富氧水促销宣传策划方案1市场分析1.1市场调查分析1.1.1背景介绍“富氧水”是娃哈哈公司2014年推出的一款具有保健性质的瓶装水，其目标市场是白领、学生、爱运动的人等易疲劳者和高原缺氧群体。娃哈哈研究院斥巨资进行立项研究，采用尖端锁氧技术，历经多年研发，终于使得富氧水生产技术突破了工业化生产的瓶颈，以前昂贵的“富氧水”走进了寻常百姓的身边。并且经CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可，通过实验室检测，该产品中的氧气溶解量是普通瓶装水的6~10倍，可有效补充人体所需氧气，被业内专家评价为饮料界

2、的“革命性饮品”，为改善人类生活环境开辟了新的途径。1.1.2调查目的为了更具体的了解消费者的消费行为及消费者的消费心里特征，我们以调查问卷的形式展开了实地调查，以调查目的为导向设计了调查问卷（调查问卷见附录），具体调查目的如下：1、了解消费者对瓶装水的购买行为特征。2、了解消费者对娃哈哈“富氧水”的熟悉程度及认可程度。3、明确娃哈哈“富氧水”的目标群体，进行准确市场定位。4、根据消费者的消费习惯，制定营销策略。1.1.3调查方案实施为了更大程度的挖掘“富氧水”的消费人群，我们以调查目的为导向设计了相应的调查

3、问卷，主要针对哈尔滨市市场展开调研。我们把所有队员分成6个小组，分别分布于哈尔滨市的几个目标市场，发放问卷500份，有效问卷462份。具体情况如下：（1）问卷设计：刘俊峰、乔梁（2）调查问卷执行：39学生（运动人群）：刘俊峰、乔梁、王一迪，共100份；校内研究生、运动俱乐部：聂雨婷、张子英，共80份；学校周边居民区：肖佳姗、邱凤燕，共80份；工大写字楼、教化电子大世界：张真珍、胡进雨，共80份；百脑汇、大型商超：黄鲸、李佳佳，共80份；公园（古梨园）：周琳琳、王梦蝶，共80份。（3）调查问卷数据统计：经过7天

4、紧张忙碌的市场问卷调研，各组成员已经基本上完成各自的任务。通过整理分析，排除无效问卷，对有效问卷的数据进行整理统计。最后将所有问卷收回，统计汇总各组成员的调查情况。（4）调研问卷分析针对调查目的，团队成员对问卷的各个题目进行绘图分析，根据题目的性质，分别绘制出了相对应的饼状图、柱状图和表格，然后根据调查数据对消费者的各个特征、竞争对手的情况和娃哈哈“富氧水”产品的目标人群和市场等方面做了详尽的分析。1.1.4调查结果分析（1）瓶装水消费者特征分析：表1-1：消费者职业情况职业学生白领离退休人员自由职业其他人数

5、26550506433表1-2：消费者购买情况职业意愿学生白领离退休人员自由职业其他在一定情况下会购买203人32人21人18人11人不会购买62人18人29人46人22人表1-3：主要消费群体业余活动业余活动职业运动健身网上冲浪休闲娱乐熬夜加班读书学习学生（人）742842366白领（人）84810239从图表中可以看出，在所调查的265位学生中，有203位同学会选择在一定情况下会购买，这部分群体主要业余活动多用来运动健身和读书学习，分别为74人和66人，主要是因为运动后和长时间学习后会有缺氧情况出现，需要

6、补氧；其次是休闲娱乐为42人，其他为31人。另一类主要群体为白领，有32人会选择在一定情况下购买，他们的业余时间多为持续熬夜加班为10人，其次是运动健身和休闲娱乐，主要是在高强压力下他们需要释放，补充氧含量。（2）消费者购买瓶装水的频率和选择瓶装水的首要因素分析：从消费者平时购买瓶装水的频率看，每周购买1~2次瓶装水的比重最大，占41%，其次每周购买3~5次的消费者比重占30%，其他的较少总共为29%，主要是因为消费者对瓶装水的需求较大，能够满足其生理的需要。39消费者选择瓶装水的首要因素是口感为177人，主

7、要是因为消费者的消费习惯在起作用，口感更能让消费者有真实的感觉；其次是价格和知名度，分别为120人和105人，主要是因为瓶装水的实际作用都大同小异，品牌知名度更能体现一种信任；包装和重量较少，说明消费者并不是很看重这些原因。（3）消费者经常购买瓶装水的品牌分析：在“消费者经常购买的瓶装水品牌”的调查中，康师傅和农夫山泉瓶装水占据较大市场份额，分别占据40%和28%的市场，主要是因为在北方市场这部分品牌有较强实力；娃哈哈公司知名度随然高，但是市场占有率仅为21%，主要是消费者更加认可竞争对手产品；选择其他品牌产

8、品较少。（4）消费者对娃哈哈“富氧水”的熟悉度分析：39在“消费者对富氧水的熟悉度”调查中显示，听说过富氧水的消费者占33%，没听说过富氧水的消费者占67%，没听说过的是听说过的2倍还要多，不难看出一大部分人不仅不了解而且没听过富氧水，说明富氧水的市场推广还没有大范围展开，可以开拓的市场还很广阔。（5）消费者对“富氧水”氧气含量的期望值分析：在“消费者认为娃哈哈富氧水氧气含量是瓶装水水氧气含量多少倍