高校市场—乳酸菌促销宣传策划方案

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1、娃哈哈乳酸菌高校市场促销宣传策划案团队名称：哈哈小工队团队队员姓名：孙海刚付学成张旭强曹振风黄智莲郭玉清指导教师：杨利军完成时间：2014年10月方案策划者信息学校河南科技大学指导老师杨利军手机1393992----职务MBA中心招办主任团队名称哈哈小工队队长姓名孙海刚手机1884896----专业市场营销专业团队人数6人队员姓名及手机号付学成1884897----张旭强1884897----曹振风1884896----黄智莲1553971----郭玉清1553973----方案主题专注于高校市场，以大学生为消费主体，研

2、究校园渠道并给出校园推广方案。目录一、前言1二、策划目的1三、调研结果13.1饮料市场总体概况13.2中国乳酸菌饮料市场分析23.3产品介绍与分析……………………………………………………………33.3.1娃哈哈乳酸菌饮品介绍…………………………………………………33.3.2娃哈哈乳酸菌SWOT分析…………………………………………………43.4竞争对手介绍与分析………………………………………………………53.4.1竞争品牌：养乐多…………………………………………………………53.4.2竞争品牌：味全………………………………

3、……………………………63.4.3表一：娃哈哈乳酸菌和养乐多、味全对比分析表………………………83.4.4表二：娃哈哈“乳酸菌”、养乐多、味全优劣势对比分析表………………………………………………9四、洛阳洛龙大学城大学生校园市场分析94.1洛龙大学城校园市场的特点104.2大学生饮料消费取向分析…………………………………………………10五、宣传策略及内容…………………………………………125.1宣传方式……………………………………………………………………125.2赞助学校大型活动………………………………………………………

4、……12六、营销策略………………………………………………136.1产品策略……………………………………………………………………136.2价格策略……………………………………………………………………146.3渠道策略……………………………………………………………………146.4促销策略……………………………………………………………………14七、促销执行方案157.1方案一：与外卖平台的合作促销…………………………………………157.2方案二：入驻校园超市及周边超市…………………………………………167.3方案三：节日大型促

5、销活动方案A（光棍节）…………………………177.4方案四：节日大型促销活动B（圣诞节）…………………………………187.5方案五：校园自动售货机方案………………………………………………197.6方案六：“哇哈哈乳酸菌进寝室+寝室门卡免费发放”………………20八、费用测算……………………………………………………21附录23问卷调查及问题分析一、一、前言中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，各类乳酸菌饮料开始成为饮料市场上的新宠，深受年轻消费

6、者的青睐。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，如今，利用乳酸菌生产的健康食品已经一跃成为全世界关注的健康食品。国内外益生菌产品的发展普遍受到重视，市场上各种品牌的益生菌产品琳琅满目，极大地吸引着消费者的注意力。随着人们对健康食品的重视，酸乳、乳酸菌饮料发展迅速，我国酸牛乳连续5年超过25%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品。发展潜力巨大。随着消费者的需求，继世界最大的乳酸菌饮品养乐多进入中国后，国内乳业巨头也开始发力乳酸菌产品市场。达能、蒙牛、伊利、光明等品牌的乳酸菌产品相继上市。二、策划目的通过制定娃哈哈乳酸菌高校市场

7、营销策划方案，提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。三、调研结果3.1饮料市场总体概况2014年饮料行业发展前景依然看好，未来我国饮料行业发展潜力巨大，低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料等的发展前景看好。从品类结构的变化趋势来看，产品结构将更趋合理。碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果蔬汁及果蔬汁饮料的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得

8、到较快的发展。行业发展要实现两个转变，产量快速增长型向效益收入增长型的转变，配方型创新向研发型创新的转变。32有数据显示：2015年中国将成为全球最大的饮料市场，面对中国人均饮料消费量远远低于欧美日台的市场潜力，饮料行业要保持有序、有度、可持续的发展理念，不能急于求成，要接受产量发展速度已经由20%以上调整到10%上