立事达集团营策中心架构、激励机制新

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1、立事达集团营策中心架构及激励机制总则【适用范围】此薪酬分配体系适用于集团公司营策中心、招商中心各员工及参与销售、招商配合的相关部门员工，其他项目营销策划部可参照本体系执行。本薪酬分配体系体系参考公司项目发展规划制订，每年根据公司开发项目年度发展规划进行修订。【目的】按照人员配置及奖金分配体系与人均产值及行业平均水平相结合的原则，使人均成本与人均产出相挂钩，体现合理的投入产出比。按照各尽所能、按劳分配原则，坚持营销策划部、招商部员工佣金增长幅度与公司经济效益增长同步，以部门及员工工作绩效关键指标考核员工报酬，调动公司员

2、工积极性的激励机制。【修订】本管理制度将根据商业环境及公司内外部环境的变化而进行修改。【解释】本制度的日常解释权归公司高层领导组，最终解释权归集团公司管委会所有；分管级高层及财务负责审批营策中心制定的各项细则和修订方案；【生效】经集团公司管委会批准后，本人员配置及薪酬管理体系方可生效。一、营策中心组织构架：（一）、营销总监：　主要职责1、负责签署营策中心日常行政、业务文件，并直接向管委会负责；2、拟定营策中心全年度营销目标及计划；3、拟定营策中心各部门的各种管理规章制度；4、拟定营策中心各部门的各项工作的规范流程；5

3、、负责营策中心经营计划和总目标在各个部门内的展开工作，并进行审核；6、负责全面执行和检查落实管委会所作出的各项工作决定；7、负责代表营策中心向管委会建议并任命营策中心各有关部门主管级以上人员；8、负责营策中心营销的全局工作；9、负责组织集团公司地产项目的市场分析、定位、建筑方案建议；10、负责处理部门重大突发事件；11、完成管委会授权处理的其他事项。（二）、总监助理：主要职责1、直接对营销总监负责，并在其领导下开展工作；2、协助营销总监拟定营策中心的管理制度、计划、营销目标；3、配合营销总监对营策中心各部门的工作进行

4、监督，并提出意见或建议，供营销总监决策；4、配合营销总监协调营策中心各部门之间的关系与日常工作；5、协助营销总监做好营策中心与集团各单位、部门的配合、联系工作；6、对营策中心各部门的人员、工作流程进行考核，并对营销总监提出合理化建议；7、及时将部门的不合理现象及合理化建议上报营销总监；8、帮助营策中心各部门员工进行专业技能提升与职业规划，配合营销总监培训并组建专业团队；9、完成营销总监布置的其他工作。（三）、营销策划部经理：主要职责1、对营销总监负责，并在营销总监领导下开展工作；2、配合营销总监拟定营策中心营销目标与

5、计划；3、负责制定具体整体营销策划，组织实施营策中心营销企划（营销策略、营销计划、推广策略、销售策略）及目标；4、组织实施地产项目前期市场分析、建筑方案建议、整体营销报告撰写；5、负责组织实施营策中心日常工作在策划部与销售部的展开工作，并进行审核；6、配合总监助理对营策中心各部门人员进行考核；7、负责制订项目年度市场推广计划（包括楼盘的广告推广与促销计划等）和预算控制；8、制定策划部、销售部的培训工作；9、负责完成营销总监、总监助理授权的其他工作。（四）、策划部经理：主要职责：1、根据营策中心年度计划与目标，组织策划

6、部开展工作2、组织实施市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析、本公司地产项目广告实效分析、推广和销售政策结果分析及修正建议报告，为营策中心制订和修正各项市场营销计划提供依据；3、依据公司整合策略，市场、竞争状况即将出现的反应，制订项目楼盘多方位营销策划方案，包括价格企划、包装企划、竞争企划、渠道企划、推广企划等；4、配合营销策划部经理制订项目年度市场推广计划（包括楼盘的广告推广与促销计划等）和预算控制，负责监督计划实施过程和效果，并及时评估和调整；5、负

7、责项目楼盘相关活动策划与实施，协同公司其他部门完成相关活动组织工作等；6、对策划部员工工作进行指导，并监督落实具体工作开展；7、完成上级交办的其他工作。◆推广策划：主要职责：1、依据营策中心整体营销策划，负责年度、季度、月度、节假日广告、公关、销售促进企划，定期与非定期向策划部经理提供相关提案；2、负责营销运作的所有公关、销售促进企划的执行和现场评估工作；3、参与与专业广告公司的合作，协助并监控广告公司设计并执行媒体运作计划，并对广告、公关及销售促进效果进行评估；4、负责项目创意与推广策略的制定；5、与媒介、政府和行

8、业相关机构建立良好、稳定的关系；6、完成策划部交办的其他事项。◆文案策划1、依据项目整体营销策划，负责项目各阶段的文案创意与撰写；2、配合策划部经理，完成其他相关报告的文案或其他文字工作；3、完成策划部交办的其他事项。◆市场调研1、完成对市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析；2、