积极发展电子商务 助推企业开拓市场

《积极发展电子商务 助推企业开拓市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、精品文档积极发展电子商务助推企业开拓市场积极发展电子商务 助推企业开拓市场电子商务作为一种现代新型的流通方式，已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展起着越来越重要的作用。作为覆盖全球的开放型网络，互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有十分丰富的市场资源。同时，由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样具有平等权利，接触它所需要拥有的各类市场信息，可以非常方便地通过交流和协商与用户达成各种商业交易，从而使市场资源配置不再受

2、到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，打破一切垄断行为，达到优化资源配置的目的。在当前国际金融危机进一步加深的影响下，许多中小企业由于规模较小，抵御危机的能力也相对较弱。与此同时，人力成本大幅上涨，迫使中小企业不得不重新考虑投入与产出比，传统靠人力堆砌织成的营销网络在成本压力下或将收缩。寻求新的营销工具，新的营销方法，依赖于新的营销理念——互联网B2B电子商务正备受中小企业推崇。如何有效利用这一新型贸易平台，助力我市中小企业搏击海外市场，是当前需要重点研究的课题。一、发展现状 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创

3、9/9精品文档0年代以来，随着全球现代信息网络技术突飞猛进地发展，商品流通和公共服务进入了一个信息化时代。特别是电子商务的兴起和网络贸易的诞生，导致商品流通和公共服务运作方式发生了根本性变化。近年来，我市商贸、旅游、金融、教育、文化等公共服务业信息化得到较快发展，电子商务逐步渗透到商务发展的各行各业。一方面，流通行业信息化水平不断提高，连锁商业企业普遍采用电子收款机(POS)终端系统，大型商场采取计算机实时监控、自动消防；另一方面，部分外贸出口企业开始尝试利用电子商务开拓国际市场，个人电子商务得到迅猛发展，大型企业十分注重自身网站建设等

4、等。信息技术的广泛运用，促使现代商业理念和营销方式已不同程度地进入商务领域，推动了我市商务行业管理水平和服务水平快速提升。去年以来，特别是全球金融危机爆发后，市商务局针对中小企业市场开拓难的问题，积极推进我市商务领域电子商务的发展。2008年11月，市商务局联合阿里巴巴举办了“风雨共发展，出口通天下”电子商务合作日活动，搭建起了“中国供应商——出口通宜昌企业专属平台”，全市有近30家外贸出口企业加入了阿里巴巴宜昌专属平台。今年初，市商务局与阿联酋特佳易公司就搭建“宜昌——迪拜电子商务港”达成协议，特佳易将把我市作为中部六省第一个试点城市

5、，建立B2B电子贸易示范工程，推动宜昌与中东地区之间的电子商务贸易，为我市出口企业锁定中东买家，创造可靠的、高成功率的出口商机。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档目前，从中小企业运用电子商务的实际情况看，效果十分显著。以秭归帝元食品公司为例，该公司是一家专业生产出口果蔬罐头的民营企业，年生产能力达4万吨，产值达2个亿。国际金融危机爆发后，该公司产品销售受到了前所未有的冲击。为了加大国际市场开拓力度，降低企业营销成本，抱着试试看的态度，公司于2008年底加入了阿里巴巴“出口供应商”平台，经过几个月的运

6、行，取得了实实在在的成效。主要表现在：一是电子商务拓展了企业经营范围。帝元食品公司电子商务平台开通后，也门共和国某公司看到相关产品供应信息，该公司总经理先后三次到帝元食品公司进行实地考察洽谈。2009年1月，该公司与帝元食品公司签订了2000吨干蚕豆、25万箱蚕豆罐头、10万箱番茄酱罐头，价值400多万美元的合同，目前已执行100多万美元。通过网络平台的接触，该公司在采购帝元食品的蚕豆、番茄酱、青刀豆、红芸豆等主打产品的同时，还要求采购帝元公司产业链上、下游产品，有效拓宽了企业的生产经营范围。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导

7、写作–独家原创9/9精品文档二是电子商务助力企业开拓新兴市场。通过电子商务平台的沟通交流，很多有需求的国外客户上门与帝元食品洽谈业务。一些以往联系较少甚至不被重视的市场，现在也与该公司建立了联系，开始了业务往来。如以色列某公司通过网络平台了解企业产品情况后，与帝元食品公司签订了价值近100万美元的蚕豆、番茄酱罐头等产品采合同。同时，该公司主动要求做帝元食品公司的产品代理商，并通过帝元食品公司在中国寻求新的产品货源。三是电子商务促进企业产品结构调整。通过“出口通”电子商务平台，帝元食品公司每天接收到国际采购商的咨询信息达几十条，企业产品信

8、息点击率每天超过200条次。2008年底，该公司主导产品蚕豆罐头订单量急剧下降，通过网络信息数据分析，该公司及时了解到国际客户的最新产品需求信息，并及时调整产品结构，开发了一些适销对路的新品种。其中，西瓜酱