中小企业如何利用电子商务开拓市场

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文中小企业如何利用电子商务开拓市场姓名：刘应松申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：王丽娟20041001提要为数众多的中小企业历来是经济中最活跃的部分，具有采用新的技术手段、创造新的营销方式的传统。中小企业对电子商务的态度很大程度也决定了其自身和电子商务发展的未来。本论文的主要论点是：l、在信息化时代，中小企业必须利用电子商务手段，“要么电子商务，要么无商可务”；2、随着信息化的不断推进，“网商时代己来临”，目前中小企业利用电子商务开拓市场具有很强的现实可行性；3、“敢于投入，全力跟进”应成为中小企业利用电子商务开拓市场的基

2、本理念：4、只要“坚持诚信，坚定信心”，中小企业就一定能取得电子商务的成功。本论文的结构为：第一部分从分析电子商务是适应网络营销的、先进的机制，以及其对中小企业的革命性的影响，来说明中小企业利用电子商务的必要性，“要么电子商务，要么无商可务”；第二、三部分通过分析中国中小企业电子商务的发展状况，阐明“网商时代已来临”，并探讨了中小企业利用电子商务的策略，来说明中小企业利用电子商务的可行性；第四部分利用案例分析的方法，探讨中小企业利用电子商务开拓市场的方法是“敢于投入，全力跟进”：第五部分分析了中小企业发展电子商务过程中出现的问题及解决办法，“坚持诚信，坚定信心”。2

3、ABSTRACTSmall--and-medium·-sizedenterpriseshavealwaysbeenplayingamostactiveroleintheeconomy,whoarereadytointroducenewtechnolo百esandinnovativemarketingstrategies．TheirattitudetowardsE—Commercedecidestoagreatextenttheirownbusinessdevelopmentandontheotherhand，influencesthefutureofE．Commer

4、ceffsel￡Mainpointsofthisthesis：1)Inthiseraofinformation，small-and—medium—sizedenterprisesmustmake血11useofE．Commerce．‘‘E．BusinessorNoBusiness．”21Themoderndevelopmentofinformationtechnologyseesthearrivalof‘‘E—Trade’time．Itispracticalandfeasibleforsmall-and-medium·sizedenterprisesinChinat

5、omakefuUuseorE—Commerce．3、‘'Readytodevoteandsparingallefforts”shouldbetheessentialconceptionofsmall·-and-medium··sizedenterpriseswhenexploringtheirmarketsharethroughE．Coml[nerce．4)、Ⅳinl黼thandconfidenceinthemselves，small．and．medium—sizedenterpriseswilldefinitdysucceedinE·Commerce．Mainst

6、ructureofthisthesis：The1stpart：explainsthenecessityofE—Commerceforsmallandmediumsizedenterprises．Beinganadvancedmarketingmechanism，E—Commercehasbroughtrevolutionaryinfluencetomarketingstrategiesofthosesmall．and．medium—sizedenterprises．The2ndand3rdpart：analysesthefeasibilityofE，Commerce

7、forsmall-and-medium-sizedenterprisesbystudyingthecurrentstatusofE．Commerce’Spenetrationintothesmall·and-medium·-sizedenterprisesinChinaanddiscussingtheircorrespondingstrategiestowardsE—Commerce．111e4thpart：basedoncasestudy,goesfurtherintopracticaltacticsinexploringmoremarketshare3The