低成本营销：借助外脑这把火

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1、低成本营销：借助外脑这把火如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的草根习性和思维方式。说中国企业从管理到产品都具有草根性，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业人满为患。数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。记得北京有位企业老板经常说：一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了；十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业熬死了很多人。这难道是大多数企业的宿命？由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些

2、实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在上不去和下不来的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠COPY。很多企业如同熊瞎子掰苞米，每次在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系；当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现企业的上升乏力。由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地不会玩儿了，

3、为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难；虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。什么是用钱都解决不了的事情呢？就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的有新的产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。眼下的中国需要学会凤凰涅盘。凤凰涅磐是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图腾。企业的发展

4、前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的游击战术一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验；但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过了时，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备凤凰涅磐的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。然而这把烈火是什么？很多企业都不知道，其实它就是外脑一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢？几年来，蓝哥智洋机构以国际化、全球化的视野，多角度、全方位地研究各类企业在全球及中国新兴市场的发展与研发趋势，还就市场动态

5、、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论，帮助相关企业提高产品质量，同时增强企业在市场上的竞争力。现在，包括化妆品、保健品、电子产品等消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在这些产品的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。高度市场化的产品营销发展史告诉我们：中小企业寻求自力更生，没戏！第3页本人在市场实践中总结出两方面原因，一方面就是中小企业自身进行的市场营销；另一方面就是中小企业自身进行的招商。中小企业自行营销，没戏！就拿医药保健品来举个例子，市场经过二十多年的发

6、展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，中小医药保健品企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。资金不足是这部分中小型企业的弊病,总结来说,此种环境下的企业大至有如下种困境:困境一:企业实力很小或无力生产,同时企业因资金匮乏而导致人才匮乏,因此自已运作市场困难重重.困境二：企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行

7、全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。困境三：近年国家针对医药保健品企业的政策法规不断出台，国家审批监管力度越来越大，因此一些产品的功效宣传被严格限制，使得产品宣传有所收敛，其结果是市场促销的力度大大减弱了，导致企业市场营销走入困境。困境四：企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销