低成本营销：借助外脑这把火.doc

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1、低成本营销：借助外脑这把火　　如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。　　说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。　　中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。　　数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。　　记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了；

2、十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’低成本营销：借助外脑这把火　　如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。　　说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。　　中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。　　数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。　　记得北京有位企业老板经

3、常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了；十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’死了很多人。”　　这难道是大多数企业的宿命？　　由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“COPY

4、”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系；当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现企业的上升乏力。　　由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地“不会玩儿了”，为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难；虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。　　什么是用钱都解决不了的事情呢？　　就是企业的产品营销能力。诚然产

5、品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的有新的产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。　　眼下的中国需要学会“凤凰涅盘”。　　“凤凰涅磐”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图腾。　　企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的“游

6、击战术”一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验；但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过了时，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。　　然而这把烈火是什么？　　很多企业都不知道，其实它就是外脑——一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。　　然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢？　　几年来，蓝哥智洋机构以国际化、全球化的视野，多角度、全方位地研究各类企业在全

7、球及中国新兴市场的发展与研发趋势，还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论，帮助相关企业提高产品质量，同时增强企业在市场上的竞争力。　　现在，包括化妆品、保健品、电子产品等消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在这些产品的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。　　高度市场化的产品营销发展史告诉我们：中小企业寻求“自力更生”，没戏！第1页第2页第3页