浅谈低成本营销

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1、浅谈低成本营销“十大”策略经济危机的负面效应虽然有所减弱，但其“积威Z所劫”，严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更人的压力。越來越挑剔的消费者、越來越复杂的市场情况，赋予了市场营销i种充满辩证色彩的理论高度：当i种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一•个营销转型时代的正在到來。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业霊耍寻

2、求新的营销策略去指导未来市场发展。如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人Z兵：而公共关系则如怀柔政策，运用多种手段的配合，以ri标对彖最容易接受的方式，动z以情，晓z以理，最后以最低的成本达成最佳结果。事实表明，广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升，也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微，以及传播方式的精准巧妙，顺利地完成了许多广告无法实现的目标。营销策略是金业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品

3、策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现金业目标的过程。比如说，我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会，都是他精心准备编导的好莱坞大片，每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植入客户内心的通道，一丝一毫都马虎不得。20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达吋期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。I960年

4、，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)＞定价(Price)＞渠道(Place)＞促销(Promotion)o“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论屮的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争口益激烈，政治和社会因索对-市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，-•般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及冃标的影响，I仏几更受企业外部不町控因素的影响和制约

5、。一般市场营销理论只看到外部坏境对市场营销活动的彫响和制约，而忽视了企业经营活动也町以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利汕•科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6PS。科特勒给大市场营销卜•的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的冋潮和政府干预的加强，是国际

6、、国内贸易中人市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用人市场营销策略即6P组合。人市场营销概念的要点在于当代营悄者II益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方而的支持与合作，实现企业营销冃标。大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来口人为的(主耍是政治方而的)障碍，打通产品的市场通道。这就耍求企业在分析满足冃标顾客蛊要的同时，必须研究来口各方而的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。(2)打破了传统的关于环境因素Z间的

7、分界线。也就是突破了市场营销环境是不町控因素，重新认识市场营销坏境及其作用，某些环境因素对以通过企业的各种活动就加影响或运用权力疏通关系来加以改变。下面，胡一夫老师(预定营销策略培训，请联系13733156404)与您分享一个案例：宝洁globrand.com公司的全称是普罗克特与甘布尔公同(Procter&Gamb1eCompany),是1837年由威廉•普罗克特和詹姆斯•甘布尔两人在美国屮西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司