公关营销创新与低成本营销培训

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1、公关营销创新与低成本营销培训4®力激蕩:什么是萤舖?第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁?＞先做终端还是先打广告？＞价格战+广告战为何成了营销战?＞价格战、广告战.产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？＞产品多是否销量大？＞没有竞争是好还是坏？＞有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1＞恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵什么是品牌？?•是一种承诺•是一种联想•是一种归属•是声誉、积累•是与竞争者的区别•

2、是不朽的働・・Z星孚机第三部分：中国市场的变化消费者享受生活、更懂得花向往更高的生活品质追逐时尚与流行！多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化大—强—大专业化■A多元化A专业化物美价廉»物美价不廉1J冋第四部分：低成本公关营销的运用1、公关在中国企业界的现状2、什么是公关?关于公关的定义:“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”O—国际公关协会有关公关的四个内容:•经过周密的研究思考-公关意识•制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他人的称赞一公关活动•形成对自己的优良评价一公关状

3、态，指行为主体在社会公众心目中印象的总和•传递开去T公关传播3、什么是公关营销关于公关营销的定义:“公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。"目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、4、公关营销的工作•协助推出新产品•协助成熟期产品重新定位•重建对产品的兴趣•影响特定目标团体•保卫遭到公关危机的产品•建立有助于产品销售的公司形象5、公关营销的主要作用6、公关宣传的主要工具•新闻•演说•事件•公益活动•出版刊物•视听资料•企业识别媒介•免费电话服务7、公关营销六大

4、实战技巧利用名人竞赛商战增强广告效果:花絮、背景炒作公开征求演员包装代言人增强广告播出效果:模仿秀代言人活动新品上市:培训引导及发布会慈善活动增强促销效果获奖跟踪ZJ£创造节日庆祝特别日子公益活动消费俱乐部免费教育活动&危机公关什么是危机?任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。危机什么时候发生?危机的代价！•三菱汽车公司•福特汽车公司危机什么时候发生?危机的代价！•三菱汽车公司•福特汽车公司日益可怕的危机！渔业损失！骨形损失！汨形损失！分享:国际品牌的公关危机?危机的处理原则:•临危不乱•积极主动•以诚

5、相待•权威公断CTJI■勇于创新协调关系■学好防道注重后效第五部分：低成本的营销创新实战技巧•产品创新产品不变销量变淡季可以变旺季渠道创新快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找省级代理新你的饥渴营模式渠道创新•促销创新没有节日可创造不做广告顾客也疯狂化敌为友的协同营销•广告思路创新一IIII5秒胜30秒的策略IIII让竞争者广告失效的策略策划创新谢谢丸蒙!••••••••••••••••