如何进行低成本营销公关营销创新.doc

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1、如何进行低成本营销——公关营销创新一、为什么学习本课程：在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么

2、有没有低成本的营销方法呢？为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？据调查，国际品牌的成功与其闲熟的公关营销操作技巧密不可分。本课程的意义在于将主讲诸强新老师18年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，尤其可贵的是所讲的许多案例都是诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华！因此使课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，听完课程即可现学现用！从而为那些苦求创新思想、低成本竞争良策的企业带来全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发！凡听过课程的企

3、业均有茅塞顿开、胜读十年书之感！二、通过本课程您将学习到：²认识到创新对企业竞争与营销突破的重要性²掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略²学会营销创新的具体运用方法与执行细节²掌握花小钱办大事的低成本营销战术²学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧三、谁应该学习本课程:营销总经理、销售、市场经理、主管四、培训方式：激情演讲、案例分析、互动问答五、讲师简介：诸强新北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。新实战派营销创始人，“中国十大杰出营销人”，原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理，香港大学整合营销传播研究生，上海交大EMBA客座教授。十八年国际及本土企业营销经验

4、，曾服务于可口可乐、养生堂农夫山泉等著名企业，从基层业务做起直到著名企业的总经理；成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩；《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》等杂志特约撰稿人；曾培训、辅导过的企业包括：通用电器（中国）、中国移动、台湾友佳机械、养生堂、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、LEE牛仔、CK、ASPRIT、Byford、、格力电器等上百家企业。诸老师善于将国际公司的系统营销理念与中

5、国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用。诸老师在培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题并获得企业学员一致好评，每次培训满意度均高达90%以上！对培训而言，“理论不重要，具体的方法值钱；目的不重要，具体的手段值钱；知识不重要，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道――听完诸老师的课您会找到这种感觉！六、内容提要第一部分：营销的困惑1、4P、4C选择谁？2、先做终端还是先打广告？3、价格战+广告战为何成了营销战？4、价格战、广告战、产品战

6、、渠道战、终端战我们如何来参战？5、产品多是否销量大？6、没有竞争是好还是坏？7、有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、重名牌6、不能适应竞争层次的演变第三部分：中国市场的变化1、消费者2、产品3、企业4、营销观念5、做生意的方法：坐商——行商——？第四部分：低成本公关营销的运用1、什么是公关2、公关营销的工作3、公关营销的作用1、公关营销的运用工具2、公关营销与市场活动的区别3、不同的公关组合策略4、6大公关营销实战技巧5、危机公关的处理技巧第五部分：低成本的营销创新实战技巧1

7、、低成本产品创新——产品不变销量变淡季如何变旺季2、低成本渠道创新——变你公司为我公司让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用创新省级代理模式3、低成本促销创新——没有节日可创造不做广告顾客也疯狂化敌为友的协同营销4、低成本广告思路创新——5秒胜30秒的策略让竞争者广告失效的策略5、低成本策划创新——借势营销创名牌事件营销创品牌