浅谈低成本营销范文

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1、浅谈低成本营销范文　　　　导语：宏观市场营销是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域并使社会的供应和需求达到有效地平衡其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能的发挥创造出产品的形态效用(服务效用)、时间效用、空间效用和持有效用以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要并促使整个社会经济系统得以正常运行　　　　XX年的中国营销战场依旧

2、是烽烟四起企业生存与消亡往往只是刹那间的事人员更替也是层出不穷众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路就成了部分中小企业的当务之急营销也成为众多企业的“科研课题”　　　　蓝哥智洋团队从事营销行业多年在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争一提及营销价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场我们究竟如何来参战呢?一谈到案例就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑一说大师往往韦尔奇、科特勒国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业?营销概念从4P到6P

3、、8P又到4C、4R从细分再到定位其实企业间的竞争最终就2个字：“创新”当大家都在用时髦的字眼做营销时当人人都在用常规营销手法时我们会觉得价格越卖越低费用越来越大营销人员抱怨越来越多利润越来越少管理者压力越来越大那么有没有低成本的营销方法呢?　　　　与此同时蓝哥智洋团队提出的“低成本营销”概念走俏医药保健品市场为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献但是时值今日当低成本营销成为众多企业追捧的目标时却又陷入了“误区”蓝哥智洋团队在调查中发现大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销没有向专业的咨询策划公司讨教咨询因而陷入

4、误区而不自知才会导致企业整个停滞不前在此蓝哥智洋专家郑重提醒企业进行低成本营销必须借助“外脑”否则成功也只是一个偶然　　　　企业策划——低成本营销的“先锋连”　　　　进行低成本营销的企业最常犯的一个错误就是“自以为是”不相信外力的作用当然这与我国咨询策划行业的发展有关系据中国国际健康科学研究院调查显示：中国有43.2%的企业希望能将企业的内部管理全部委托给策划咨询机构和品牌顾问这只是占少数部分因此有研究人员认为：由于策划咨询在我国的发展起步较晚所以大多数企业对策划咨询还不太熟悉因此遇到需要策划宣传方面的事时较为倾向于全部委托

5、给策划咨询机构或品牌顾问来操作有些企业自身有策划部门来完成公司的一些企划活动但为了不断创新、赶上时代的发展趋势和更好的发展他们会定期让专业的策划咨询机构或品牌顾问进行一下指导提升自身的实力　　　　咨询业发展的进程限制了部分企业的发展对于低成本营销的企业来说企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的策划、培训企业的营销就会失去方向同时市场发展变幻莫测策划专家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划因为专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线当然有些模式既可以单

6、独执行也可以混合使用所以说策划模式的可行与否执行人员能否有效执行对细节进行很好的把握这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力　　　　以上可以看出企业如果进行低成本营销必须有一支强有力的策划队伍因为这是整个企业发展计划的先决条件决定着企业的成败从这个方面可以讲：企划是企业进行低成本营销的先锋队　　　　团队执行——低成本营销的“加强团”　　　　企业进行低成本营销时有了好的策划接下来做的就是企业人员的执行力了实战出效益是重多企业奉行的信条从现代营销来看企业的营销方式层出不穷而且随着市场的变化高层决策往往瞬息万变那么这就需要一个强执

7、行力的团队来执行正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样企业要求每一个员工都能够有足够的执行力这也是决定企业成败的关键　　　　翻开医药保健品发展的史书众多失败的典型历历在目其中一个重要的因素就是团队力凸现不出执行力从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位进而导致企业的失败　　　　总的来讲团队是促成企业成败与否的关键因素战略定下来后搭建企业队伍成为首当其冲任务通过对企业内部人力资源进行盘整对企业队伍进行优化组合,才能进行接下来的步骤同时团队人力资源配置和内部管理一定要合理化人员的素质、组织框架企业的内部信息流

8、程、奖惩制度通过奖优惩劣做到企业公平公正企业万不可急功近利急于一时的利益而忽略团队的管理和建设急功近利往往功亏一匮数不胜数的例子证明：如果企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场”在短期内不出成果员工志气势必大大削减而且连市场前期投入也打了水漂儿因此中小企业应立足实际遵循建立一支实