低成本营销策略

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1、低成本营销策略1＞低成本营销的概念低成木营销的实质是高性价比营销，是围绕高性价比营销的冃的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭呢，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案,不浪费冇效的免费资源，不丢失冇效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现冇效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成木攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩人企业营销能力和提高利润率的正义主张。所谓低成木营销并不是想彖中的绝对低成木，而是相对的。换言Z,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销

2、。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为金业带来销伟的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千丿j的营销费川，如果能够为企业创造一个亿以上的销伟收入，同时乂有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。2、具体策略2.1品牌传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化（功能）的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对Z作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要

3、在产品所附信息上作文章。一个好的产品英基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决左喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递-些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本少便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产

4、品力所带来的结果。2.2口碑传播人们只着重由广告带來的传播力，而忽视了服务带來的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务來体现、通过口碑來传递的。关键在于伤〈如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费样体中的噫见领袖”的角色，围绕他们展现--系列的个性化品牌服务，其至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过白己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。因为服务实质上是兑现一种品质承诺,倡导-•种纶活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。2.3公关传播公关是永远的低成木传播利器，其至有“公

5、关第一、广告第二啲说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道-新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着人量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，肓接关乎品牌信息到达的受众而。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对甜牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有”炒作”的感觉。同吋，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所

6、以在企业内部必须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员），以防范公关危机的发牛。2.4新媒体传播这是时代进步产生的新传播课题，尤其需要关注的是互联网和未来的手机媒体，它使我们感觉到了世界离我们如此Z近，这绝对是未来的主流传播方向和方式，也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。只耍你认真地关注和研究新媒体，你就一定能找出适合你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引樂使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。诸如此类的传播平台如博客、游戏、卜-载、E-maik个体定制新闻等等,都是很好的低成本传播选择的方向和途径。特别值得关注的是耒来的手机媒体，中

7、国的手机与互联网用户的比例为3.6:1,决定了未来互联网是以手机而不是以电脑为屮心，决定了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。这么人的信息承载量的传播平台，能找不到一个低成木的传播方式吗？互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。屮国互联网用户超过4亿,位居世界第一，其中30岁以下的用户人群占70%,超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。在这个响容乃人”导致哦型我秀”的世界里，你总是能用独到的想象、准确的判断、专业的创意等手段，找到最好的低成木传播策略。对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未來的方向。3、低成本营

8、销的内容具