低成本营销策略提纲.pdf

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1、低成本营销策略品牌讲师：翁向东本课程将让你收获：1、超低成本提升销售；2、在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争；3、建立持续的营销竞争优势；4、每一分营销广告费用都为品牌作加法本课程直面中国企业当前的营销困境1、谁都知道差异化很重要，但就不知道怎么差异化；2、领先优势总是非常短暂，不知道如何建立持续竞争优势；3、营销成本总是居高不下，销量很大，利润低得可怜；4、对价格、促销依赖度很高，广告与促销一停销量就马上下滑；5、营销队伍急剧膨胀，管理难度与费用倍增，苦不堪言；6、决胜终端刚刚取得一点成效，竞争者马上跟进，只好无穷无尽地拼资源；课程主题：1

2、一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能三、占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场

3、机会点四、有所为，有所不为——细分市场做专家1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学3、一专多能的商业哲学五、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计，并以4P为载体向客户交付价值六、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法21、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观3、差异化的价值维度发想——多元差异化变量4、差异化的评估标准—

4、—成本低、感知价值高、易传播、包容性强七、进攻竞争品牌的软肋1、扬长避短，以己之长克人之软肋2、合法、合理地巧妙曝光竞争品牌的软肋3、有效才是硬道理——贴合目标消费者需求八、超限战——不与竞争者打对称的战争1、超越一切战争模式，打破限制，多角度多方位打击竞争者2、通盘考虑竞争要素，不打对称战争3、改变游戏规则——把竞争战场转换到对己方有利的位置九、借力打力——站在巨人的肩膀腾飞1、产品借力——提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件）2、品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌3、渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为著名品牌提供生产支

5、持）十、以点带面——精确定位首轮消费群首轮目标消费群的特征——31、产品对他们具有“雪中送炭”意义，而非“锦上添花”2、有很强的信息接受能力3、愿意尝试新事物4、喜欢向周边的人们传播自己的消费经验十一、挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别1、个性鲜明的核心价值，免费获得万众瞩目，低成本提升销量与品牌2、获得消费者共鸣的核心价值与品牌识别——四两拨千斤十二、核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法1、水滴石穿——非凡的定力时刻演绎品牌核心价值2、积沙成塔——核心价值统帅低成本塑造品牌十三、平地起惊雷——以新奇的创意使品

6、牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触动心弦1、创意人的特质要求——激情飞扬，灵性盈盈2、创意的本质——赋予平淡以戏剧化、幽默化的情感十四、极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球1、寻找极具差异化的表现点2、合理有效利用视觉载体，进行差异化十五、打造资源性嫁接平台，让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播41、转换思维方式，逆向思考创造市场奇迹2、有效借力，让平台发挥整合效应3、让利益相关者多赢十六、善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器1、创造具有新闻价值的焦点——让媒体主动传播，让品牌坐享其成

7、2、事件与产品的强关联性——成功事件行销的必要因素十七、音乐行销——塑造品牌的有声商标1、低成本病毒式扩散——音乐行销传播威力2、音乐行销的关键要素：易传播性与产品关联性十八、演绎传奇，引人入胜——创造品牌传奇与生动化故事1、品牌存在的目的：用情感和产品与消费者联系，构筑难忘的消费体验2、创造品牌故事，让企业与品牌成为消费者心目中的传奇3、品牌的最高境界——成为宗教，左右消费者的消费观念十九、提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处1、企业一定要明白自己是一个组织，组织能做到很多消费者个体能以做到的事情2、创造促销推广价值奇迹，彻底征

8、服消费者3、提供可信服性的促销利益——有效利用的前提54、资源整合的有效利用——合理分摊成本二十、推广副品牌，传递出新品的卖点，提升企业