重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

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1、重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2018-004投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名富国基金—钱伟华；西南证券—唐静、周金菲；德睿恒丰—江昕；泰康资管—陈怡；南土资产—王惠；方正证券—刘健；招商证券—于佳琦；汐泰投资—周小萃；申万宏源—毕晓静；博时基金—宋星琦；大成基金—谢譞璇；国寿安保基金—王韫涵；亚太财险—杜江平；平安资管—

2、张冰灵。时间2018年6月1日地点集团公司总部陈列室、荣誉室、二楼会议室上市公司接待人员姓名韦永生余霞汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2018年6月1日下午14：00参观集团公司陈列室、荣誉室，进行座谈。附件清单（如有）1、“大水漫灌”活动情况随着行业的不断整合以及公司品牌力的不断提升，公司于5-7月份在销售上开展“大水漫灌”活动，该活动主要针对经销商开展促销活动，购买4件80g产品加1件脆口产品会送1件脆口产品，活动目的主要为抢占市场和竞争对手的经销商，同时也进一步夯实公司与经销商之间建立长期的战略合作

3、伙伴关系。2、东北泡菜生产基地建设项目推进情况及补贴的情况公司4月已收到当地政府对该项目的补助，补助款将用于基础设施配套建设，对当期损益无影响，未来的摊销会根据形成的固定资产折旧年限分期体现。该项目现在已经在进行平场和基础工程建设，考虑到东北地区的气候有所不同，项目推进速度相对会稍缓一些。3、对销售团队的考核公司采取多目标平衡的考核指标，对不同大区有不同任务，有些区域有经销商数量的考核目标，有些区域没有；针对不同区域、不同市场、不同产品，各考核指标的设计、占比不一样。4、经销商体系公司一般按照市场成熟度来

4、划分，成熟区域比如广东只有几家经销商就能达到公司的目标要求。要成为公司的一级经销商也有一定标准，如行业经验、注册资本、现有渠道等，现在公司的一级经销商有1200-1300家左右，都是战略合作经销商。公司会根据当地情况来设经销商，不是随便就可以做的，也要看经销商辐射能力、对直控终端的控制能力等。5、一季度销量情况，毛利率为什么环比下降，销售费用的拆分毛利率一方面受成本影响，一季度所使用的主要是去年的原料，处于历史的价格高点。同时和产品品种结构有关，有些品种毛利率高、有些低，所以可能有1-2个点的差异，但是不

5、会有太大的比如4-5个点的差异。销售费用主要是人员工资、推广促销费用等，比如试吃推广等都是推广费用，一季度主要是推广费增加比较多，人员工资有涨，但是不多，运费主要是跟着销售量增加而增加。销售工作费用主要是工资以外的人员费用，比如差旅费等。6、一季度收入增长很快但是销售费用率提升了很多的原因公司销售推广活动除了针对新品以外，也需要继续去夯实品牌，包括产品的展示、体现等，消费体验不是短期就能形成的，做品牌是长期去做的。一季度收入同比相当于包含了两次提价的因素在里面。一季度费用率比去年高，从全年来看费用绝对额会

6、上涨，但是占比应该不会出现大幅的提升，另外除了常规性的品牌宣传等，也会考虑市场变化、竞争对手措施以及替代品的市场动作等去做市场活分理处，如果没有出现大的变化，那费用率甚至可能略有下降。销售费用增加主要是在终端做各种堆头、陈列、试吃等活动。7、竞争对手的情况对手主要有两类，一是榨菜企业，比如东北地区是公司比较弱的区域，竞争对手有动作，公司可能会跟进，但是在成熟市场，公司会判断对手的活动力度、效果等进行评估再考虑应对措施。另外还有潜在替代品，可能是其他开味菜产品，如果有类似情况发生，公司也会去判断影响和讨论对

7、策。8、脆口和泡菜的渠道渗透情况脆口还在发展期，还没有达到真正的大单品级别，体量比较小，对公司来说至少得好几个亿才算大单品。脆口的覆盖率还不高，还有较大的提升空间。脆口去年大概是1.6万多吨，包括榨菜和萝卜两个系列，榨菜大概1.2万吨，萝卜大概是4000多吨，16年大概是1.1万吨。16年泡菜大概是7000吨，17年大概是10000吨。覆盖率的提升肯定会有要求，但是总部没有专门提出这个目标，但各个地区会有比较细的目标设定。覆盖率是一个比较动态的指标，公司会看经销商的调货量，还有各个目标的完成情况，量不是唯

8、一的目标。经销商在年末最后一个月不允许囤货来完成任务，公司会采取措施来控制。9、新品推广新品推广会设定目标，包括量等各方面，同时加以政策的倾斜，一方面公司下任务，另一方面会提供政策支持，所以虽然量小但是对经销商来说可能比常规产品获得更丰厚的利润。10、存货处理的方式现在成本核算是加权平均，分厂分单品来加权处理，同一个产品不同工厂的成本不一样，包括固定成本等，所以同样的产品可能成本不一样。原料也是根据不同厂为单位，分池子进行核算