重庆涪陵榨菜集团股份有限公司.doc

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1、重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司2019年4月24日投资者关系活动记录表证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2019-001投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观√其他电话调研交流会议参与单位名称及人员姓名本次电话交流会议由申万宏源主持，邀请相关投资机构参与，主要就涪陵榨菜一季度相关事项进行电话交流。时间2019年4月24日地点电话会议交流方式上市公司参与人员姓名总经理：赵平副总经理：袁国胜董秘：韦永生证券部：余霞、谢正锦、汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍2019年4月24日下午3：30

2、点由申万宏源主持，涪陵榨菜总经理赵平、副总经理袁国胜、董秘兼财务负责人韦永生担任嘉宾出席，就涪陵榨菜经营相关事项召开电话交流会议。会议环节如下：一、总经理赵平先生简介公司一季度生产经营情况一季度整体中性偏好，中性方面，一季度收入增速同比有所放缓；好的方面是利润率同比保持在30%以上的较高水平。分析收入增长放缓的原因：第一，18年公司整体增长速度，特别是一季度增长超过预期导致基数偏高，当时下游需求一度超过公司的供给能力，回顾18年一季度快速增长导致收入基数偏高的原因，公司17年年底原料紧缺，公司开始控货，与此同时经销商担忧涨价可能有一定囤货倾向，因此收入增

3、速很高。今年这两个原因均不存在，原料充足，且经销商库存正常，不存在囤货。第二，经济形势和消费市场不活跃，今年感觉到费用的投入产出比低于往年，大的经济环境不好，难以独善其身，但是从另一方面来说今年增速适当放缓有利于稳定的长期发展。在大的布局方面，公司正在进行组织架构的调整，全国办事处数量、销售团队人数均有大幅增加，一季度还在打基础阶段。最近公司也召集了前线管理人员召开一季度回顾会议，检验审视一季度情况并做出相应的销售改变和策略调整，希望通过自身的管理架构模式优化来适应新的市场需要。二、交流环节1、19年各个主要品类的目标和侧重点。首先，榨菜中的主力流通产品

4、作为公司的基础产品，要保持渠道内的覆盖率，争取进一步增长；其次是重点产品要贡献增量，包括150g脆口、22g小包装脆口、新推的60g鲜香萝卜等；同时对乌江和惠通的瓶装产品保持重视；最后在泡菜新品方面，会有一些尝试性推广，总结经验，为后续大范围推广做准备。2、公司一季度一线市场增长放缓的原因及变化。在一线市场，乌江产品主要定义为家庭消费。一季度一级市场的增长出现小幅放缓，主要有两个原因：1）一线市场的传统渠道（超市、小卖部、农贸市场等）受移动互联网新商业模式影响较大，导致客流量减少，线下实体店消费受到线上消费冲击；公司也因此发现了线上销售的巨大提升空间，正

5、在积极进行线上渠道布局，如社区团购、京东到家等；2）外卖餐饮的快速发展对于家庭消费有一定的影响；但同时而言，公司产品与外卖平台的契合度很高，借此机会也开始涉入尝试。总而言之，一线城市增长放缓主要在于渠道变化，相对而言二、三线市场受到新零售的影响没有一级市场那么大。3、公司去年11月提价之后对渠道利润以及产品售价的影响。去年11月全国统一进行价格调整后，对批发环节没有影响，对零售终端进货价稍有提高，对消费者产品售价不变，因此零售终端利润有所收窄，但零售终端并非最看中终端价格，主要还是依靠走量。4、公司如何调动二批商和三批商的积极性。公司去年11月价格调整后

6、，实施了新的销售管理政策，在渠道利润分配上采取了先收后放的策略，目的为了防止窜货，保证区域价格平衡，等于将渠道价格上提之后再进行返利用于支持产品推广，因此二批商三批商对于能否返利持观望态度，需要确认是否有返利，对积极拿货形成了一定障碍。目前公司根据该情况做出调整，及时给与返利，打消经销商顾虑，调动经销商拿货的积极性。5、公司目前对于业务员、经销商的考核较为复杂，后续是否会有调整。目前公司正在审视销售、经营、管理情况，现有的销售考核体系比较细致也显得复杂，可能会影响到积极性，通过一季度的检验和思考，后续开始调整改变，简化理顺管理流程和优化考核步骤等，相信随

7、着一系列动作的展开其效果也会逐步显现。6、公司19年各级市场策略。一线城市要特别关注新零售渠道和社区团购模式，积极应对消费者尤其是年轻人传统渠道消费下降现象，加强渠道创新，加大力度拓展B2C、餐饮渠道（如美团）、社区团购模式，同时传统渠道优势保持；二线城市做透、帮助经销商做大；三线下县。7、公司县级市场渠道建设进展情况。公司今年目标是增加600余家县级市场经销商，一季度已完成300多家，公司希望在有潜力的市场都能建立自己独立的经销商，这一计划预计在上半年完成。8、公司泡菜产品的推广方式以及是否沿用以前榨菜的销售方式进行推广。泡菜是促销推广品类，目前处于试

8、销阶段，公司选取了全国6个城市进行试销，以后会根据市场反馈决定是否扩大范围。目前